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主題訴求創造差異性


廿年直銷文摘 / 作者 趙凡誼 / 直銷世紀第116期
想在市場勝出,就要創造獨特且無可取代的品牌形象,百內爾與慕立達前者以企業慈善文化為先,商品與行銷皆以其為主軸;後者以產品特色為訴求,透過各種通路開創戰績,兩者各以主題突顯商品差異,業績做得有聲有色。 趙凡誼...

    主題訴求創造差異性


想在市場勝出,就要創造獨特且無可取代的品牌形象,百內爾與慕立達前者以企業慈善文化為先,商品與行銷皆以其為主軸;後者以產品特色為訴求,透過各種通路開創戰績,兩者各以主題突顯商品差異,業績做得有聲有色。

趙凡誼

成立約10年的百內爾公司,以崇賢文教基金會起家,一向以其「崇賢心‧慈暉情」的公益文化形象最被外界所熟知;相對的,在行銷運作上並未大張旗鼓、大肆廣告宣傳,雖然低調經營但百內爾在近年「產業概況」調查中,都有不錯的成績,90年的經營戰績,更名列第11名,展現其穩步成長的實力,探究其致勝主因,不管其產品或是行銷推動手法,都以特有的公益文化為主軸,發揮連動的關係。

負責操盤病帶頭經營有成的總經理陳尚政表示,百內爾以優異的生化科技產品為核心、很好的企業文化做包裝,整體規劃以總裁陳崇賢的公益理念為準則。在操盤運作上,他則以不銷而銷即「重傳不重銷」的概念,來傳遞公司文化理念,即使面對經濟大環境的各種考驗,都能達到最佳的行銷結果。

文化為先 逆向行銷

陳尚政說,在實際...

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