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加入直銷組織之代價應降到最低


直銷學術 / 作者 蔡行道 / 直銷世紀第10期
直銷組織擴大的關鍵,在於參加人是否很樂意推薦他人參加,也就是推薦制度是否有足夠誘因,使參加人再去介紹別人參加,因為多數的直銷商,在剛開始加入時,會因顧及顏面,而不太願意去做推薦商品的活動,尤其是對自己的親朋好友推銷更難啟齒。...

    加入直銷組織之代價應降到最低


直銷組織擴大的關鍵,在於參加人是否很樂意推薦他人參加,也就是推薦制度是否有足夠誘因,使參加人再去介紹別人參加,因為多數的直銷商,在剛開始加入時,會因顧及顏面,而不太願意去做推薦商品的活動,尤其是對自己的親朋好友推銷更難啟齒。所以,直銷公司為了使參加人願意積極介紹別人參加,就必須使參加人經由介紹他人加入的行為,能夠獲得介紹費或相當的報酬,如此才能誘使參加人再介紹他人參加,如果這種介紹佣金太高的話,就要留意有違法之虞了。
加入條件應合理化
根據公平會的調查,國內直銷公司所規定要加入直銷組織的條件,除了參加人需有行為能力(滿十八歲或二十歲),並經由已加入之參加人推薦,為加入之主要共通條件外,其他的加入條件中,以需要購買資料袋或繳訓練費者,約占百分之四十四最多,其費用介於十元至一千八百元間;其次係需訂購一定數力商品者占約百分之二十三,商品總值介於三百七十元至十萬元間不等;再次為需參加講習會者占百分之二十二;其餘再依序是無其他條件者占百分之一十七,需達一定營業標準者占百分之九,需...

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