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宣傳販賣,每月喊出上千萬業績!


廿年直銷文摘 / 作者 沈世玲 / 直銷世紀第102期
年齡三十歲以上、在小鄉鎮長大的人,腦海裏或多或少會有這樣的印象:每個月固定的某一天,鎮上廣場會有生意人來擺攤、開商展,當晚時間將近時,還會有廣播車播音(或敲鑼)告知,邀請鄉親扶老攜幼一起來看展。仔細想想,每次村裏的人(包括你自己),是...

    宣傳販賣,每月喊出上千萬業績!


年齡三十歲以上、在小鄉鎮長大的人,腦海裏或多或少會有這樣的印象:每個月固定的某一天,鎮上廣場會有生意人來擺攤、開商展,當晚時間將近時,還會有廣播車播音(或敲鑼)告知,邀請鄉親扶老攜幼一起來看展。仔細想想,每次村裏的人(包括你自己),是否都很開心地「相招」去逛商展?即使花錢買東西也覺得理所當然,更不會覺得他們是在「推銷」。

為什麼「銷售」可以進行的如此「自然」且「皆大歡喜」呢?原因有三;1.新鮮:鄉鎮地區資訊流通較慢,商展的東西帶來新刺激。2.休閒:吃過晚飯後逛逛商展,是個不錯的休閒活動。3.便宜:中等價位的東西,符合當地民眾的品味及消費能力。說白一些,就是對了當地民眾的「胃口」。

這種三、四十年前台灣鄉鎮間十分流行的地區活動,如今依然存在。只是隨著時代進步,運作模式略有不同,也不再侷限於「鄉間」,而是遍佈全球的跨國事業。在台灣以「宣傳販賣」方式經營已邁入第十一個年頭的SUN流通集團,就是其中頗具知名度的品牌。

面對面接觸讓銷售更容易

SUN流通集團社長川端光...

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