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看不見的敵人更危險


廿年直銷文摘 / 作者 程嘉君 / 直銷世紀第116期
《變動的年代》作者Charles Handy提出了這樣的看法:最危險的敵人總是出奇不意,攻其不備,來自別的產業。新的敵人總是不知從何竄出,行蹤難測、短小精悍! 身邊可以看到的例子就有許多。自從台塑六輕開始運轉,油品市場開放民營之後...

    看不見的敵人更危險


《變動的年代》作者Charles Handy提出了這樣的看法:最危險的敵人總是出奇不意,攻其不備,來自別的產業。新的敵人總是不知從何竄出,行蹤難測、短小精悍!

身邊可以看到的例子就有許多。自從台塑六輕開始運轉,油品市場開放民營之後,競爭慘烈的狀況消費者都有深刻感受,也影響到包裝水與衛生紙等市場生態,多少改變了消費者的產品使用與購買行為,這恐怕是廠商始料所未及。典型的城門失火,殃及池魚。

有一陣子市面上賣的某些品牌的包裝水,價格跟汽水差不多,實在是沒什麼道理。相信那個階段,廠商的利潤應該是還可以的。現在,包裝水成了油品市場的贈品。當贈品的東西,價格上肯定好不到哪裡去。油品通路大量採購的議價能力,應該讓包裝水廠商的毛利縮水不少。

更麻煩的是,由於大多數消費者對於包裝水的品質,通常不會太在意,只求個方便而已。因此,當很多人車子的行李箱裡,都裝了一堆品質不算太好的包裝水贈品的時候,在零售通路上,購買包裝水的機會肯定大為減少。

包裝水產業因為油品產業的競爭,發生了結構性的改變。衛生...

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