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第一份大陸直銷學術研討報告


中國分析 / 作者 編輯部 / 直銷世紀第22期
1992年,大陸出現了一種直銷的銷售形式。一開始人們並沒有注意它。1993年以來,直銷在大陸大有越來越熱的趨勢,而且引用的企業越來越多,形式越來越複雜,從一般的直接銷售發展到直銷,新聞媒介在這股直銷熱中推波助瀾,有為之叫好的...

    第一份大陸直銷學術研討報告


1992年,大陸出現了一種直銷的銷售形式。一開始人們並沒有注意它。1993年以來,直銷在大陸大有越來越熱的趨勢,而且引用的企業越來越多,形式越來越複雜,從一般的直接銷售發展到直銷,新聞媒介在這股直銷熱中推波助瀾,有為之叫好的,有對其抨擊的,一時間眾說紛紜。理論界對此認識也不一致。
學術界從1993年初開始注視這方面的發展,並專門組織過兩次研討會,一次是「直銷引入與發展研討會」,一次是「海峽兩岸直銷業研討會」,邀請台灣直銷界人士參加。
從直銷的發展過程看,直銷是市場經濟發展過程中企業的一種創造,是市場競爭的產物,也是社會組織結構發生深刻變化的結果。
直銷傳入中國,並不是一件偶然的事。它是大陸實行市場經濟、實行改革開放的一個必然現象,也是大陸傳統生產流通體制改革必然結果。從大陸目前情況分析,在大陸發展直銷至少有以下幾點好處。
大陸的直銷利基
1.有利於促進產品質量的提高
因為直銷產品是面對直銷商,並不進入直銷零售市場,因此,產品質量對企業就更為重要,失去了直銷商,企...

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