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進軍大陸直銷界跑出黑馬


直銷黑馬 / 作者 編輯部 / 直銷世紀第21期
1987前11月2日政府開放大陸探親,陸委會、海基會相繼成立,開啟兩岸事務性交流的大門。在台灣人民返鄉探親後,許多廠商體認到大陸擁有12億人口,佔全世界人口的四分之一弱,是個潛力十足的市場,紛紛派人前往大陸調查,成立分公司,...

    進軍大陸直銷界跑出黑馬


1987前11月2日政府開放大陸探親,陸委會、海基會相繼成立,開啟兩岸事務性交流的大門。在台灣人民返鄉探親後,許多廠商體認到大陸擁有12億人口,佔全世界人口的四分之一弱,是個潛力十足的市場,紛紛派人前往大陸調查,成立分公司,摩拳擦掌地準備在全球最大的華人市場,開闢領土。
以直銷做先鋒
「世點電腦軟件公司」也是在這種契機下於深圳成立,和其他商家不同的,「世點」的電腦軟件是以「直銷」的手法來銷售。之所以選擇銷售電腦軟件,是有原因的,世點董事長黃克服說,「電腦使用是未來的趨勢,目前的大陸人卻多半不懂,有買電腦的人,也不知如何使用電腦軟件,需要別人的指導。而且要進軍大陸,產品一定要選大陸沒有,並符合輕、薄、短、小等特性,才能一炮而紅。」至於採用直銷手法,他認為大陸在經濟起飛後,有了各式各樣產品,但是欠缺管理和行銷的知識、技能,引進直銷,正好提供他們掌握新的通路,發展更容易。
照理說來,電腦軟漸的重覆使用性低,售後服務也較複雜,並不適合做直銷,「但為了配合大陸的政策與需要,還是...

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