直銷策略成功的關鍵


廿年直銷文摘 / 作者 彭奕翔 / 直銷世紀第208期
一個企業的成功,除了靠執行力、人才與團隊、合作氛圍外,還得靠策略才得以長久運營下去,而不衰敗。 因此,在此提出突破業績不振的成功策略關鍵,讓已在谷底盤整一段時間的直銷公司和組織能夠得到啟發,而抓住擬定突圍策略和作法,將整體發展導入...

    直銷策略成功的關鍵


一個企業的成功,除了靠執行力、人才與團隊、合作氛圍外,還得靠策略才得以長久運營下去,而不衰敗。

因此,在此提出突破業績不振的成功策略關鍵,讓已在谷底盤整一段時間的直銷公司和組織能夠得到啟發,而抓住擬定突圍策略和作法,將整體發展導入正迴圈當中;而原本業績持平或相當不錯的公司和組織,則繼續思索還有哪裡可以加強,從而奠定核心競爭優勢,乘勝追擊獲得更大成長與突破。

關鍵一:追蹤市場所需,而非個人所需

綜合筆者的長期觀察,發現許多直銷策劃人鍾愛閉門造車,往往以個人中心為出發點,從不追蹤市場所需的究竟是什麼產品,或者是由一群人自作主張,總是忽略關心與瞭解市場當時真正的需要,導致產品既不夠人性化也不具共鳴性質,試問如何能令廣大的消費者心動而爭先購買呢?

因此,缺乏市場分析下的新產品即使成功推出市場後,經過一段時間考驗後依然銷不出去,最終造成囤貨事件的出現,以致令公司組員的團隊士氣大跌,彼此紛紛因為策略的失敗而洩氣,從此意志消沉,團隊業績目標無法創造。

為了使策略有效,直銷策劃人必須...

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