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智慧資本與直銷


廿年直銷文摘 / 作者 侯喬騰 / 直銷世紀第136期
為什麼「陳水扁、王永慶……他們的出生環境比一般人差,但成就卻比一般人好?」 因為「腦袋裏裝的東西會長大,口袋裡裝的東西會變少」,「腦袋長大,口袋才會長大」。在知識經濟的未來,腦力(非財力)的比重不斷上升;智慧資本的比重不斷上升,「...

    智慧資本與直銷


為什麼「陳水扁、王永慶……他們的出生環境比一般人差,但成就卻比一般人好?」

因為「腦袋裏裝的東西會長大,口袋裡裝的東西會變少」,「腦袋長大,口袋才會長大」。在知識經濟的未來,腦力(非財力)的比重不斷上升;智慧資本的比重不斷上升,「制度好,產品好」不再成為直銷公司的競爭優勢,充其量只不過是基本條件。

在知識經濟時代,所有產業「無形資產/有形資產」的比重將不斷擴大。微軟的股價是帳面價值的10倍,直銷產業「無形資產/有形資產」的比重幾乎是9/1,直銷產業幾乎是智慧資本比重最大的產業。(彼得杜拉克:「知識工作者,將一夜致富」),這是「知識工作者」的產業,有「未來性」的產業。

為什麼這麼說?因為智慧資本內有三大要素:人才資本、結構資本、客戶資本,「直銷的實動線-就是人才資本」「直銷的NDO、OPP、教戰手冊-就是結構資本」「直銷的消費者-就是客戶資本」,許多直銷人在從事一個非常有前膽性的產業而不自覺;許多外行人,沒做過直銷,做不好直銷,卻以為直銷是「簡單的人」就可以做的事,那是一種膚淺...

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