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直銷組織經營之道


廿年直銷文摘 / 作者 郭宇星 / 直銷世紀第67期
直銷組織像是一個讓直銷商與直銷公司同心經營的禾場,唯有雙方都付出努力才能創造互利雙贏的局面,傳智國際顧問公司總經理郭宇星就「直銷組織經營學」為題,在六月份的直銷大學中,與學員分享直銷組織的經營之道。 直銷...

    直銷組織經營之道


直銷組織像是一個讓直銷商與直銷公司同心經營的禾場,唯有雙方都付出努力才能創造互利雙贏的局面,傳智國際顧問公司總經理郭宇星就「直銷組織經營學」為題,在六月份的直銷大學中,與學員分享直銷組織的經營之道。
直銷經營三階段
郭宇星表示,在切入直銷組織的經營之前,要先瞭解我們所處的經濟世界。在「牽一髮而動全身」的地方村環境中,經濟和任何行業息息相關,直銷產業也不可置身其外。舉例來說,今年4月11日中國政府頒發直銷禁令,這一個改變促使許多原本欲進軍大陸的直銷公司,在休兵期間先來台養精蓄銳,造成台灣直銷市場更激烈的競爭。
直銷公司的經營大致可分為三個階段,從達到損益平衡、開始賺錢到讓公司永續經營。每個階段的經營策略都不同。在直銷商個人方面,同樣要經歷三個階段,從賺取基本的生活費,收入漸漸比傳統事業多,最後才是達成持續穩定的高收入。不論是公司或個人,成敗的關鍵都在直銷組織的經營。
要談組織經營,先開宗明義釐清組織的定義。直銷組織其廣義的定義,包含由公司經營者和行政團隊組織成經營的團...

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