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變化與機會 大陸保健食品分銷管道分析


中國分析 / 作者 楊謙 / 直銷世紀第134期
由於大陸的管理層次太多,分銷效率低,不能有效地突出保健食品的特點。多層次的銷售網路也因此瓜分了管道利潤,而且經銷商不規範的操作手段如競相殺價、跨區銷售等常常造成了嚴重的網路衝突。 大陸保健食品行業的形成有2個途徑:一是藥業公司的背...

    變化與機會 大陸保健食品分銷管道分析


由於大陸的管理層次太多,分銷效率低,不能有效地突出保健食品的特點。多層次的銷售網路也因此瓜分了管道利潤,而且經銷商不規範的操作手段如競相殺價、跨區銷售等常常造成了嚴重的網路衝突。

大陸保健食品行業的形成有2個途徑:一是藥業公司的背景,二是食品企業的背景。因此保健食品的分銷管道兼有上述兩個行業的特點,形成了特有的管道模式。

食品行業往往遵循由廠家——總經銷商——二級批發商——三級批發商——零售店——消費者這種傳統行銷管道模式,此種管道行銷模式對食品行銷來說,可以使產品能夠更廣泛的延伸到消費者需要的每一個角落,可以方便消費者購買的便利性,也適合食品行業本身的特性。但是這樣的銷售網路使用在保健食品上,也存在著先天不足。管理層次太多,分銷效率低,不能有效地突出保健食品的特點,多層次的銷售網路瓜分了管道利潤,而且經銷商不規範的操作手段如競相殺價、跨區銷售等常常造成了嚴重的網路衝突。

藥品的分銷除了上述傳統的管道模式外,最突出的就是直接分銷,即向醫院、終端藥房以及特殊群體的針對性行銷,這...

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