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贏家的技巧─直銷領袖的領導能力


廿年直銷文摘 / 作者 陸嘯釧 / 直銷世紀第10期
直銷領袖沒有空降部隊,都是一步一步上來的,他的心路歷程,使他深深瞭解從事直銷的心態和需求。因此所有的直銷領袖都是天生的管理者。除了懂得與所屬公司及下線和悅相處,以興奮的情愫感染別人以外,更重要的是以身作則。...

    贏家的技巧─直銷領袖的領導能力


直銷領袖沒有空降部隊,都是一步一步上來的,他的心路歷程,使他深深瞭解從事直銷的心態和需求。因此所有的直銷領袖都是天生的管理者。除了懂得與所屬公司及下線和悅相處,以興奮的情愫感染別人以外,更重要的是以身作則。
換句話說,就是自己做得到,才能教別人怎麼做;自己做不到,就不能教別人做,這就是韓愈所謂「責己者重以周,責人者輕以約」的道理。因此一位直銷領袖要讓人心悅誠服,具有共識,必須具備相當的領導能力。而領導就是管理,要管別人,而被管的人是不會太喜歡,也不會太高興,尤其是在自我意識膨脹,自由意識高漲的今天,適度的、溫和的威權主義,還是必要的。唯有這樣,才能培育出更多的人才,才能形成一支有規則、有紀律的團隊。
首先,一位直銷領袖,必須要懂得目標設定,目標設定是最大的激勵方法。不僅要替下屬個別設定目標,更要替自己設定目標,當然包括替團隊設定目標。沒有目標,又如何形成計畫?又如何採取行動?「坐以待幣」就變成「坐以待斃」了。當然,目標不能太空洞,必須具體可以逐步實現的,「我有一個夢」,這不是一個目標...

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