站在巨人肩膀,如何華麗轉身?


專題觀點 / 作者 常子蘭 / 直銷世紀第285期
隨著保健市場規模日益擴大,國內中、西製藥廠商及生物科技業者也紛紛跨足研發製造保健食品,挾其在藥界的知名度和既有技術,迅速在保健食品市場生根茁壯。這些業者在生產保健食品之後,若進一步想結合製造與銷售流程,讓產與銷無縫接軌,形成一條完美的供應鏈,最好的通路選項就是直銷。 常子蘭 微軟創辦人、世界首富比爾蓋茲...

    站在巨人肩膀,如何華麗轉身?



隨著保健市場規模日益擴大,國內中、西製藥廠商及生物科技業者也紛紛跨足研發製造保健食品,挾其在藥界的知名度和既有技術,迅速在保健食品市場生根茁壯。這些業者在生產保健食品之後,若進一步想結合製造與銷售流程,讓產與銷無縫接軌,形成一條完美的供應鏈,最好的通路選項就是直銷。
常子蘭
微軟創辦人、世界首富比爾蓋茲說:「未來能夠比我更有錢人,他一定是擁有通路。」在商業時代,誰掌握通路,誰就握有通往財富的鑰匙。
百貨公司、量販店、超市、便利商店,甚至網路購物、電視購物等,不論實體或虛擬,只要是撮合生產者與消費者交易的地方,都屬於通路的範疇,也是品牌最後接觸消費者的行銷戰場。
通路為王,兵家必爭
21世紀是通路為王的時代,對製造業而言,有了通路,可以瞭解末端消費者的需求,有助於縮短產品開發時間,避掉很多不必要的磨耗,達到降低成本的效益;有了通路,可以協助品牌建立形象,進行產品促銷,新產品問世也能有即時的發佈管道;有了通路,可以透過據點提供貼心的售後服務,與消費者保持密切的互動。
策略大師波特(Mi...

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