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產業趨勢

美商直銷在台35年風雲記事


產業趨勢 / 作者 常子蘭 / 直銷世紀第292期

    美商直銷在台35年風雲記事


朗讀:
 
美商直銷企業憑藉雄厚資本、明星商品與先驅經驗強勢壓境,在台灣直銷業初萌之際,發揮決定性的影響力,並深深牽動著後續的發展,包括運作模式、法規制訂以及人才培育等。
 
美國是直銷的發源地,兩名哈佛大學數學系的學生,將倍增學的研究與原理應用到市場行銷上,形成了一個個分支體系,一改傳統的批發或零售商業運作模式,開拓了以人際關係為基礎的事業行銷體系。自此直銷在美國風起雲湧,站穩腳跟之後,也把這股風潮吹向全球,開啟了通路革命。
而台灣的直銷產業,從1974年台灣英文出版社用直銷方式銷售圖書算起,發展至今也超過40年。不過若論真正興起,應該是1980年代,美商直銷企業率先湧入,掀起了台灣的直銷風雲,趁風藉勢,本土直銷公司一一崛起,接著是日商入境,晚近則有馬來西亞商、韓商、紐西蘭商、德商、陸商……陸續登台,呈現百家爭鳴的局面。
美商直銷企業憑藉雄厚資本、明星商品與先驅經驗強勢壓境,在台灣直銷業初萌之際,發揮決定性的影響力,並深深牽動著後續的發 ... ...

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