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陌生市場,人力資源的寶庫


激勵文摘 / 作者 編輯部 / 直銷世紀第67期
根據台灣行政院主計處的國情統計資料指出,截至'97年底,臺閩地區的總人口數為2,174萬人,面對如此龐大的數字,深受倍增魅力所吸引的直銷商恐怕難以抑制心中的渴望,企盼這些人全成為自己的組織夥伴。然而,在這2,174萬人中,有...

    陌生市場,人力資源的寶庫


根據台灣行政院主計處的國情統計資料指出,截至'97年底,臺閩地區的總人口數為2,174萬人,面對如此龐大的數字,深受倍增魅力所吸引的直銷商恐怕難以抑制心中的渴望,企盼這些人全成為自己的組織夥伴。然而,在這2,174萬人中,有多少人是你的親朋好友?若光只經營緣故市場,如何將大龐大的人數盡括囊中?
陌生市場使事業得以永續
事實上,一個行銷事業要能成功,都必須要有消費族群維持消費,並透過不斷的市場開發創造商機,使業務擴增、事業永續。而直銷是個以人為主要架構的產業,不論是事業拓展、產品銷售,全都得靠人的互動與接觸,以一傳十、十傳百的倍增方式,層層傳遞產品口碑及事業訊息。倍增市場,正是直銷產業最誘人的特質,而要啟動倍增市場,前提是直銷商必須不斷地推薦、推薦再推薦。
綜觀直銷商經營事業的手法,多是由緣故市場開始銷售產品、推薦事業。然而,人脈終有用罄的一天,而直銷事業卻不可能在未有組織拓展的情況下得以永續,當此時,陌生市場的開發便是不可避免的生存步驟,其重要性由此可見一斑。
而在...

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