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【發行人的話】事業部加盟會成為中國直銷新模式嗎?


  「事業部加盟」對台灣甚至世界各地的直銷行業,都是一個沒聽過的名詞,但在中國直銷業內更通俗的說法就是「掛靠」。何謂掛靠?這仍然是中國直銷行業的一個奇特現象,簡而言之,就是沒有拿到直銷牌照的公司為了安全起見,屈身和獲牌直銷企業合作的一種模式。會發生此種現象,只有在直銷牌照取得不易,而且無牌經營面臨極大的經濟及人身安全風險下,才會發生;在中國,這個現象會不會成為常態,沒人說得準。 &n...

    【發行人的話】事業部加盟會成為中國直銷新模式嗎?


 

「事業部加盟」對台灣甚至世界各地的直銷行業,都是一個沒聽過的名詞,但在中國直銷業內更通俗的說法就是「掛靠」。何謂掛靠?這仍然是中國直銷行業的一個奇特現象,簡而言之,就是沒有拿到直銷牌照的公司為了安全起見,屈身和獲牌直銷企業合作的一種模式。會發生此種現象,只有在直銷牌照取得不易,而且無牌經營面臨極大的經濟及人身安全風險下,才會發生;在中國,這個現象會不會成為常態,沒人說得準。

 

嚴格來說,「掛靠」是不被允許的。你想想看,商務部頒發一張直銷牌照,要經過多麼繁複的審查過程,能夠拿到直銷牌照的企業,基本上都是經濟實力與政府關係兼具的企業,沒有1億元人民幣的實力(8000萬元資本額加上2000萬元保證金),連參加遊戲的資格都沒有;沒有良好的地方和中央關係,在申牌過程中可得付出龐大的時間和金錢成本。到2017年底獲頒直銷牌照的企業一共90家,排隊中等候的企業估計也是這個數,此外,實際在經營傳銷或微商的公司據說超過3000家;拿牌的不一定幹得好,幹得好的不一定有拿牌,大家都需要保護傘,於是就出現了掛靠現象。

 

現在大陸的直銷傳媒給起了一個文雅的名詞「事業部加盟」,其實,這兩者還是有差別的。之前我所聽聞的掛靠,多半只是繳交「保護費」,沒牌的公司照樣用自己的獎金制度、自己的產品,團隊也是自己管理,拿牌公司真的只是出一張牌照,沒有專業也沒有人力來管理市場,就連保護也只是名目上,真正出了外事事故,這個保護傘未必有效。

 

「事業部加盟」就我的看法,起碼直銷公司要有一定程度的管理,至少獎金制度必須統一,產品導入要經過公司審批,團隊之間還是尊崇直銷公司為共主,接受公司領導,配合公司整體經營規劃,否則怎麼稱得上事業部。如果掛靠的單位和直銷公司之間取得了這樣的共識,成為一個產品、團隊相對獨立,事業化經營的系統,雙方簽訂另外一個利潤分配的合約,估計這也不算是牴觸商務部的法規。不過,實際的情況未必如此,一些接受掛靠的公司允許不同的系統採用不同的制度,各系統彼此不相干,這也就形成了一家直銷企業內有幾個不同的直銷公司各自營運。那還需要商務部審批幹嘛?

 

據說目前有10幾家獲牌直銷企業都採用掛靠模式,而且相對不做管理,我得承認這是為求生存造成的現實,不過,這裡面會產生很多弊端和後遺症,在此不做討論。根源還是來自於商務部審批核發牌照的程式冗長,而且,法規和直銷事實之間的差距頗大,客觀環境沒有改變前,掛靠現象恐怕依然存在,或許還會更加蔓延。在現實情況下,中國直銷行業的浮躁現象恐怕解決不了。


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