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【銷售12堂課】 攻心為上的業績3絕招


豐富人生 / 作者 林裕峯 / 直銷世紀第303期
商品銷售,關鍵不一定要在「實用」,只要能讓消費者買單,都是成功的交易。那如果不將銷售主力放在實用,要放在哪裡呢?答案是主攻消費者的心理。這次,就來與大家分享攻心為上的業績3絕招。   自古至今,總有人倡導著東西夠用就好、安貧樂道、知足常樂等等的「反消費」論點,甚至近10年來,全球更掀起追求簡單生活、慢活、返璞歸真等鼓勵人們拋開物慾的觀念。但結果呢?當我們看到2017年光棍節的網路消費...

    【銷售12堂課】 攻心為上的業績3絕招


商品銷售,關鍵不一定要在「實用」,只要能讓消費者買單,都是成功的交易。那如果不將銷售主力放在實用,要放在哪裡呢?答案是主攻消費者的心理。這次,就來與大家分享攻心為上的業績3絕招。
 
自古至今,總有人倡導著東西夠用就好、安貧樂道、知足常樂等等的「反消費」論點,甚至近10年來,全球更掀起追求簡單生活、慢活、返璞歸真等鼓勵人們拋開物慾的觀念。但結果呢?當我們看到2017年光棍節的網路消費再次破紀錄(1,682億元人民幣),就知道人們就是那麼「愛買」。
也許商人們內心正暗笑著:「好家在,這些反消費的理論儘管流傳幾十年,但沒帶來太大的影響,因為消費市場依舊活絡。」
商品銷售關鍵不一定是實用
其實,商人們根本從頭到尾都不用擔心,因為從古至今,人們買東西,不全然是為了「需要」。事實上,18世紀工業革命後,商品生產量激增,人們已經習慣將購物當成生活的一部分,買東西真正「有用」的只佔一部份,「不需要」的還佔更大比例呢!
別的不說,就看看我們自己的家,打開櫃子有多少買來只穿過一次的衣...

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