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營造槍口一致的組織


廿年直銷文摘 / 作者 許萬德 / 直銷世紀第59期
從事直銷事業,零售與推薦同樣重要,零售可以增加新的消費者,推薦可以增加新的經營者,但是比零售推薦更重要的是做組織,因為直銷不同於傳統的倍增市場,即是歸功於組織的力量。因此,身為直銷人,絕不可不瞭解組織對直銷事業的重要性。...

    營造槍口一致的組織


從事直銷事業,零售與推薦同樣重要,零售可以增加新的消費者,推薦可以增加新的經營者,但是比零售推薦更重要的是做組織,因為直銷不同於傳統的倍增市場,即是歸功於組織的力量。因此,身為直銷人,絕不可不瞭解組織對直銷事業的重要性。
管理凝聚力量
有些直銷人,他雖說知道組織的重要性,下線人數也頗多,但業績卻總是無法提升,不能突破瓶頸,這就是因為他不能掌握組織管理的精髓。
所謂組織管理,其實目的只有一個,就是要透過管理的辦法,使組織成員槍口一致、擁有同樣的目標、理想,使用同樣的作法來提升組織效率、發揮組織效能,這也是直銷領袖最重要的工作,直銷領袖若未能妥善管理組織成員,使眾人目標一致,那麼組織的力量將會因為方向不同、做法不同、目標不同而相互抵銷,也因此造成組織效能的降低、業績衰退。
談到管理,就不免要提及「領導權」,領導權的有無及運用,其實也就是直銷行業與直銷產業在管理上最大的不同。
在直銷行業中,一個企業的老闆擁有絕對的領導權,因為他掌握了員工的生殺大權,僱用或解聘一位員工,...

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