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直銷心故事

愛力思 華國豪 人生不怕重來,怕的是沒機會重來


分類 / 直銷心故事
作者 / 簡慧貞
期數 / 第319期

    愛力思 華國豪 人生不怕重來,怕的是沒機會重來


朗讀:

直銷曾讓華國豪谷底翻身,在同一家公司經營了21年,領的是來自18個國家的組織收入,直到遇見讓女兒健康好轉的產品,毅然向原公司請辭,加入愛力思重新來過,66歲的他每天拉著裝滿資料、產品的行李箱,為人生下半場打造出另一頁輝煌。

 

在籃球專業論壇《圓球城市》網站上,可以看到一段評論:

華少坤身高188,是空軍虎風隊的大前鋒兼中鋒,那個年代188就能兼打中鋒,很難想像吧。華少坤是1970年代國內最佳的「Point Center」,  因為他在高位策應和掩護的能力特佳,一直是球隊的戰術中心。靈活的切入腳步加上穩健的中距離跳投,又不時能掩護或助攻隊友得分,所以經常讓對手顧此失彼。華少坤屬於智慧型的全能球員,才能以188的身高縱橫籃下10多年。早期的內線球員非常重視腳步、卡位和供輸的訓練,所以當時的球賽經常會運用高低位的系統戰術,以及Inside-out的小組戰術,因此比賽的內容比較多元化,也不容易淪為枯燥乏味的快打遠投。華少坤的肌肉健美且外型英俊,曾被秦漢力邀從影,幸好此公頭腦夠清楚,始終不動如山。

 

這位華少坤正是華國豪,1953年出生的他,是70年代甲組籃球的國家代表,19歲起就經常出國比賽,是台灣籃球史上重要的球員,當年曾有美國大學提供獎學金邀請他加入校隊,他卻專心一意留在國家代表隊為國爭光,當然也沒有去當電影明星,直到31歲那年因為阿基里斯腱受傷而退出籃壇。

 

運動員轉型企業家的養成之路

打了10多年籃球,一般人會想,華少坤應該會到籃球隊當教練吧。其實華少坤早用球員收入投資了3家7-11,陸續開過餐廳、進口服飾店、體育用品店、國際貿易公司,為了讓運勢更好,改名為華國豪,果然運勢一路暢旺,7-11最多開到5家。

 

80年代的台灣經濟成長期,只要肯打拼,很難賺不到錢,只是後來因為投資建材經營不善,賠了不少錢,不得已把超商全頂讓出去。華國豪改投入國際貿易經營,跑遍半個地球,直到大部分的研發生產廠商,普遍具有自己的行銷、參展能力,無須透過貿易商接頭,產業式微,他轉而投入房地產,「30年前房市熱絡,景氣是現在無法想像的旺。」短短時間內口袋賺得飽飽,停不下來的投資腦筋,又開始動起來了。

 

「我投資工廠做包裝袋,光從籌備到營運就快搞死我。」工廠管理讓華國豪一個頭兩個大,跟馬來西亞華人合作,機器組裝了半年才完成,申請營業執照又花了兩年,好不容易開業了,得不到馬國銀行融資,加拿大訂來的原料被盜賣,官司打了好幾年才收尾,這個門外漢在3年內把房地產賺的幾千萬元全賠光,還多了100萬美金的負債,「沒錢了,只好去找工作上班。」

 

40歲才成為職場新鮮人

說好的企業家養成之路,因為負債累累而中斷。華國豪說起這些挫敗的往事輕描淡寫,幾千萬元似乎如幾千元一般,錢沒了,再賺就有啦。沒上過班的他,因為擁有10多年的經營管理經驗,很快在一家行銷公司負責重要職務,一口氣幫公司開了8家分公司,當時月入高達約15萬元,「銀行卻直接從我帳戶把錢扣走,有錢也沒得花。」在90年代,15萬已是高薪,但一身債務的華國豪仍積極尋找兼職機會。

 

有天看報紙,一個老外在找事業夥伴,去電了解,發現大有可為。這是一家剛進台灣的美商直銷公司,他眼睛一亮,毫不猶豫立刻投入。然而認識的人都知道他負債,躲都來不及了,他只能主攻陌生市場,放假就到台北車站天橋上發傳單。

 

「好消息!好消息!今天我生日,送你一張!」「帥哥這送給你!」「美女這給你!」發傳單時,想的是自己在分享好消息,用「叫賣」方式,提高路人接下傳單的機率。華國豪深知80/20法則,一開始量如果不大,就等於是0,傳單幾百張幾千張地發,天橋上的人潮看到高大的他自動分流,左邊是願意接收好消息的,右邊是避之唯恐不及的,傳單發完,回頭看到滿地被丟棄的紙張,他沒時間感傷,一張一張撿起來,當橋面恢復乾淨,他的信心又自動高昂起來。

 

專職2年升上最高聘

從來沒經營過直銷的華國豪,第一個月就拿到10萬元的獎金,「我想立刻離職專心做直銷,但老闆要我幫他找到接班人才能走,所以我兼職了3個月才專職。」回想那幾年的跌宕人生,屢敗屢戰,從來不會被挫折打倒,華國豪相信,籃球生涯的訓練對他影響至深,運動員的高抗壓性、勇於挑戰的特質,加上持之以恆的練習,讓每個動作都熟能生巧,在直銷經營上都給了他很大的幫助。此外,當年開7-11,美國南方公司、統一企業提供的扎實教育訓練,也成為他發展個人企業時最好的養分。

 

全職不滿2年,華國豪就上了總裁(最高聘階),後續在18個國家,培養了14位總裁,也是該公司在台灣第一位達到終身成就獎的領導人。說起直銷,他總說:「先行銷再推銷,要善用80/20法則,把數量做出來才會成功。」曾有個夥伴跟他「哭訴」,想推薦的人都拒絕他,「他只被3個人打槍就覺得世界末日,我說你繼續講,講多了自然就成交,果然,講到第12個之後就連續成交3個。」華國豪笑說:「市場的冷漠就是你的教科書。」

 

事業成功挽不回終生遺憾

加入愛力思之前,華國豪就只做過一家直銷公司,一做21年,風生水起、全球市場順利發展的他,心中卻有個永遠過不去的遺憾。15年前他曾短暫發展過中國市場,有次在杭州準備講課前夕,台灣家人來電告知失智症併發肺炎的父親病危,「一下子買不到回台機票,而且有800人在從上海到杭州要聽我課的路上,我不好丟下他們……」說到這裡,他忍不住哽咽,他無法陪在身邊,見父親最後一面,只能淚眼婆娑在飯店陽台遙祭跪拜。

 

除了父親的失智症,另一個讓他束手無策的是女兒的憂鬱症。17年來自殺10多次,用藥物控制病情,導致記憶力嚴重退化,工作與社交都不順。「有時應徵到工作,上班第二天發病,立馬就失業。」甚至有次直銷公司在曼谷辦大會,華國豪帶著女兒參加,忘記帶藥的她子夜2點發病,在豪華套房裡大吵大鬧,驚動飯店、公司與團隊的夥伴,「一般藥房買不到這種藥,找了好幾家醫院才買到。」華國豪感慨,自己尚有能力照顧女兒的生活,換作其他家庭會是什麼光景?

 

什麼沒聽過的小公司

2016年10月底,小兒子拿了一罐愛力思的護腦產品要華國豪體驗,他連正眼都不瞧,身為全球Top10直銷公司高聘的他心想:「這什麼沒聽過的小公司啊?」產品在桌上晾著,一週後,一個月黑風高的颱風夜,在家百無聊賴的他,收到兒子發來的愛力思官網連結,點進去才發現這家加拿大公司擁有強大的研發能力,而加拿大更是全球食品檢驗最嚴格的國家,加上強勢的跨境電子商務平台,讓他眼睛再次亮了起來。

 

「我把產品先給女兒用,」華國豪相信,全家最需要這產品的人是女兒,使用了一個月後,明顯感受到效果,讓華國豪十分震撼:「當年父親若能早點接觸到這產品,該有多好!」即便月領7位數獎金,華國豪更想將這個現代人亟需的產品推廣出去,「因為它解決了困擾我女兒及我們全家17年的問題,雖然是『沒聽過的小公司』,我相信它的未來有無限可能。」華國豪飛到加拿大確認公司、產品的優勢,「驗貨無誤」後決定轉戰新戰場,從頭開始。

 

65歲人生再翻轉

在臉書上公布自己要離開公司的訊息,團隊裡的14位總裁錯愕不已,連女兒都問:「爸,你怎麼不繼承給我?」華國豪說:「把拔等不及了啊!」

 

興奮度加上急迫感,讓華國豪不帶走一片雲彩離開前公司。就這樣,人生又在65歲歸零重來。行動派的他,每天拉著一卡裝滿資料與產品的行李箱,帶著滿腔熱血與熱情以及多年來累積的豐富經驗,開始重新建構新的組織團隊,「人生不怕重來,怕的是沒有機會重來。」66歲的華國豪,用直銷繼續寫他往後40年的日記。

 

圖片提供/華國豪

 

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