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迎接專業直銷年代


廿年直銷文摘 / 作者 張世輝 / 直銷世紀第49期
產業的發展歷程,就如同產品生命週期的變遷般,在不同的時期,呈現不同的風貌,經營者在各個階段,亦有其不同的經營策略。 美國、日本的直銷事業,結合了當地的文化習性、消費行為模式以及整體經濟的發展,創造...

    迎接專業直銷年代


產業的發展歷程,就如同產品生命週期的變遷般,在不同的時期,呈現不同的風貌,經營者在各個階段,亦有其不同的經營策略。
美國、日本的直銷事業,結合了當地的文化習性、消費行為模式以及整體經濟的發展,創造了三百億美金的零售總值。而台灣直銷事業在歷經早期60~70年的混沌期,75~76年的快速成長期,81年後的立法期後,產業的整體風貌每蛻變一次,產業的體質就更健全,社會大眾對直銷事業的認知及接受亦更躍升一層。
然而邁入新一年度、新一世代的直銷產業,應如何變革、轉型,才能突破目前的經營格局,是所有直銷人所必須面對的挑戰。
專業的直銷心態
從多年來的平均27%蓬勃成長到去年的盤整階段,從一百多家擴大到七百多家,我認為現階段直銷事業的發展,應從量的提升,轉而至質的提升,以專業的風貌來經營及從事直銷事業。因此無論直銷公司抑或直銷領導人,都應思考如何提升經營品質、如何提升自我、如何在面對眾多的消費者及新事業夥伴時,展現直銷事業專業的風貌。
投入直銷事業的新夥岸,常在兼職或專職的路上困...

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