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直銷業中的存貨


廿年直銷文摘 / 作者 劉明雄 / 直銷世紀第67期
存貨具有調節生產與銷售的作用,不適當的存貨往往造成有形或無形的極大損失。所以存貨如果能保持在適當的標準之內,可避免造成資金積壓、增加保管困難或導致浪費倉租、供不應求的情況。因此,對於存貨的控制必須做適當的管理,以經濟的訂購方...

    直銷業中的存貨


存貨具有調節生產與銷售的作用,不適當的存貨往往造成有形或無形的極大損失。所以存貨如果能保持在適當的標準之內,可避免造成資金積壓、增加保管困難或導致浪費倉租、供不應求的情況。因此,對於存貨的控制必須做適當的管理,以經濟的訂購方式與存控方法,確保存貨能配合銷售情況,提供顧客滿意的服務。
銷售預測與安全存量
存貨控制的首要關鍵是以對產品的需求狀況為最重要的考慮因素。在今日以不同為導向的直銷經營方式下,許多產品週期容易受流行趨勢影響,因此在需求量不易確定的情況下,若公司長期購入過多的存貨而滯銷呆放,容易造成物流中心效益不彰,因此,應先由正確的需求預測來控制,而其考慮的方向會因產品屬性與時間、季節、區域之不同而異。而預測的方法有:
1.直接由過去的實際用量預測未來的銷售情況(如洗衣粉、牙膏、每日固定消耗的日用品)。
2.將過去的用量加上時間趨勢、季節變動等因素加以調整(如防曬油、運動飲料為季節性商品)。
3.進行市場調查或根據客戶購買力分析(新產品上市之前)。
舉例來說,...

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