從小拿過許多第一跟唯一,陳泓錩卻似乎總是與幸運擦肩,工地滋養了他50年,也讓他賺了3個一:一身傷痕、一堆負債與一無所有;直到接觸億嘉,發現公司理念與他的人生使命契合,也開啟了嶄新的生命。

文/林忠成

圖片提供/億嘉公司

50年次的陳泓錩,自小跟著水泥工父親一起工作,7歲時已能提著水泥攪拌桶做得有模有樣、10歲能獨力操作磨石子機,15歲成了當年村裡唯一考上屏東高中的畢業生,高中時曾到高雄復興牧場學做木工,畢業後北上三重當學徒,當兵時抽到唯一一張海軍陸戰隊籤,在部隊小兵管大事,號稱「鬼才作戰士」,自小練就一身好功夫的他,拿過各種「1」,卻同時在夾縫中求生存。

讀小學時,沒鞋子穿的他,每天走路1個多小時,陳泓錩的筆永遠只有1支,得小心翼翼使用,買筆或作業本的錢得自己賺,就是到學校撿廢紙賣。比起沒有文具,更迫在眼前的匱乏是食物,只有過年時可以吃塊三層肉,常常吃不飽的他,餓了就到附近國中的垃圾集中場撿拾剩食來吃,「你知道什麼最好吃嗎?番石榴的種籽。」他將有錢人整球直接挖掉的番石榴種籽,撿回來洗乾淨,就是能果腹的甜美滋味。                                                                                                  

未曾跟著經濟起飛

退伍後,陳泓錩到台北工作,每天凌晨三點半開始,挨家挨戶去送報,送到獲頒民生報績優送報人員獎狀,全台僅100個名額,評選標準除了看出勤、出錯率,還有送報區域的訂報增長量,這張獎狀給陳泓錩莫大的鼓勵,他體認到:工作無論大小,只要用心學、認真做,就能得到肯定。

白天的正職是在報關行工作,這段時間,讓他累積了不少行業的人脈,也參與了一些投資;到了晚上,他也沒閒著,在雞肉飯餐廳幫忙洗碗,每天從早忙到晚,月收入卻不到2萬,生活依然苦哈哈。

即使辛苦,陳泓錩對朋友十分重義氣,曾有朋友借他的本票去用,他明說最多2萬,朋友說好,結果冒出20萬的負債,逼到跟地下錢莊借錢,被追債追到只要聽見BB Call響就渾身緊張。也曾召集朋友投資做生意,生意做成後,自己卻被排擠在外,對台北失望的他,決定打包回老家屏東。

成為鷹架界的領航員

回到老家用一個下午的時間,將那幾年收集到的名片一張一張燒掉,陳泓錩決心告別台北的一切。在屏東能做的事情不多,靜極思動,沒多久他又回台北,做過許多小生意,不斷努力嘗試,始終沒做出名堂來。

30歲時,去學大理石鋪設工程,即將學成出師了,老師傅在施工時意外受傷,老闆把生意收掉;於是他改去學搭鷹架,當時房地產景氣大好,缺工缺得緊,老闆告訴他:「做這一行雖然卡粗俗,無法穿西裝打領帶,但好好做不會餓死,要買一棟房子也沒問題。」看著開名車的老闆,房子一間一間地買,他心裡燃起希望,相信自己可以在鷹架界做出成績。

(原刊載於2017年5月【直銷世紀】293期,本文未完,欲閱讀完整內容,請加入直銷世紀粉絲,或至直銷世紀市集購買紙本雜誌。)