因為直銷,陳妍孜沒錯過孩子的成長;因為直銷,柯雲欽可以提早退休;因為直銷,柯家3個孩子得以合作分工、開創事業。從前父母陪他們長大,現在他們也沒因為工作而冷落了父母,還能全家一起成長、進步。

文/林忠成

圖片提供/柯尊偉

「進康園之前,我思考了整整兩個月!」陳妍孜回憶5年前接觸康園,發現董事長正是她的直銷啟蒙老師,當年也有恩於他們,喜出望外卻又不知如何是好,因為她在另一家公司已經做了9 年,成績雖不是頂尖,但也是有一群夥伴需要照顧,9 年的感情不易割捨,內心的掙扎可想而知。

20幾年前,柯雲欽是美髮產品的總經銷,陳妍孜則從事美容教學工作,當年經濟條件很好的他們,在接觸直銷時,就肯定這種自助助人的精神,不但消費,也投入經營,只是沒想到,一路做下來,20多年了,其間因投資失利而負的債仍未還清。

不會開車也要挑戰公司贈車

其實柯家的直銷因緣,主要繫在陳妍孜身上,尤其在投資失敗、背了鉅額債務之後,柯雲欽為了保住家庭收入不中斷,到工廠去上班,陳妍孜南來北往的推薦服務,因為不會開車,只能靠大眾運輸工具。雖然在交通上花了許多時間,但因為熱愛直銷,不以為苦,只是收入不若想像豐厚,讓債務償還腳步緩慢。

5年多前,陳妍孜接觸到康園,發現創辦人正是當年有恩於他們全家的何世誠,決定進一步了解,在兩天一夜的課程中,認同企業理念,也相信全家可以在此「東山再起」,決定自己先進來闖蕩。

即使不會開車,進公司第三個月,陳妍孜就報名挑戰贈車活動,看著老婆又找回經營直銷的熱情,收入也較以往高,柯雲欽不忍心看著不會開車的太太辛苦奔波,身為廠長的他離退休只剩3年,他陷入長考,後來仍決定提早退休,成為太座的事業夥伴,「我進來後的第一個月,領到的獎金幾乎就可以抵掉損失的退休金。」

5年行程不變的家庭出遊

20多年來,夫妻倆相互扶持,養育3個孩子成長,生活只能將就、無法享受,但他們還是堅持給孩子快樂的成長環境,每年一定要規劃全家出遊。「一家5口,飯店住上幾天,大概就要2、3萬塊,我們根本付不起。」柯雲欽想出了最經濟實惠的出遊方案——露營,不僅遊賞台灣的美麗風光,更豐富親子間的相聚時光。

不料有一年,小兒子柯尊偉問:「爸爸,我們要連續5 年都露營嗎?」柯雲欽心裡苦笑,不忍說出實情:「露營有風、有山、有海,很好玩的啊!」在經濟最困難的時候,他們甚至把車給賣了,陳妍孜樂觀地說:「沒關係,那就搭公車出去玩。」而熱愛棒球的柯尊偉,經常在需要買手套、球衣時,換來爸爸一句:「過一陣子再說。」

當時經濟的困頓,讓他們即使對孩子有滿滿的愛,卻無法在物質上完全滿足他們。柯尊偉讀大學時外宿,交了女朋友,幾個月才回家一次,他記得有一次看到爸媽突然老了好幾歲,再後來,又看到他們神采奕奕、容光煥發,卻不知道是什麼緣故。

(原刊載於2017年5月【直銷世紀】293期,本文未完,欲閱讀完整內容,請加入直銷世紀粉絲,或至直銷世紀市集購買紙本雜誌。)