郭青蔣和蘇瑀晴放下了傳統事業,郭芃毅放棄了軍職終身俸,因為他們說:「傳統事業讓我們看到眼前的收入,直銷事業則讓我們看到未來的財富。」

 文◎常子蘭  圖片提供◎連法公司

「現在景氣這麼差,我們做了半天,能留什麼給孩子?」蘇瑀晴說,起初孩子也不解為何家裡傳統事業已經忙到沒時間睡覺了,還要兼著做直銷,她直截了當地回答:「我在幫你們鋪路。」而這條路果然鋪就了兩代傳承經營的事業。

看懂了就是機會

做了一輩子生意,說穿了還是靠勞力。在屏東東港開雜貨店兼營食品批發業務,蘇瑀晴和先生郭青蔣為了省錢,不敢請幫手,2個人當4個人用,雖然為家裡賺到了舒適的住所和寬敞的店面,卻讓夫妻倆疲累不已,每天疊貨、送貨,飲料一箱一箱地搬上搬下,沈甸甸的像磚頭,一個外出送貨,另一個就得守著店面,忙的時候甚至一天睡不到2小時,搞得全身痠痛,每個星期都得去找推拿師。「我們把時間和命都交在這間店和批發生意裡。」郭青蔣說。

 蘇瑀晴自小就夢想成為有錢人,「小時候看到隔壁家平日的菜色,是我逢年過節才吃得到的,你不知道心裡有多羨慕!有錢沒錢,差別好大!」長大後為了脫困,她不放過任何可以賺錢的機會,打過各種工,擺過路邊攤,一度窮到借住親戚家,住到被趕出門,「我不要孩子們步我的後塵。」守護家庭、給孩子過好日子的信念,讓他們咬著牙、忍著痠痛,走過一個又一個春夏秋冬。

其實早在2000年,他們就接觸連法,也認同產品,然而,「機會」對於看得見、看得懂的人來說是「機會」,對於看不見、看不懂或者看不起的人來說,就是一場「誤會」。郭青蔣和蘇瑀晴當年一心忙於傳統事業,和直銷的相遇成了一場誤會。

郭青蔣和蘇瑀晴認為做直銷,人脈要廣、口才要好、身段要軟,這些條件,他們全不具備,因此一誤會就是10年。10年之後,讓他們再度啟動的關鍵,是看到傳統雜貨店的危機。

決定做就不留退路

除了時間被綁死,眼見全聯、超商一間間地開,逼得傳統雜貨店一間間地收,在蘇瑀晴這一代,生意都快做不下去了,如何傳給下一代?尤其隨著人們消費習慣改變,傳統批發事業和店頭零售生意,總有一天敵不過網購、超商和量販店,加上體力日漸衰退,一個人再強也強不過歲月,總有扛不動、搬不了的一天,這個事業還能撐多久,夫妻倆都沒把握。

(原刊載於2017年5月【直銷世紀】293期,本文未完,欲閱讀完整內容,請加入直銷世紀粉絲,或至直銷世紀市集購買紙本雜誌。)