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【網路學院】 為什麼他不願意加入你的直銷事業?

 

為什麼你的客戶總是不加入你的直銷事業呢?除了公司、產品、制度的原因之外,還有另外5個他內心沒有說出來的真正原因。你必須知道這5個原因,才能大幅提高你的成交率。

文◎洪幼龍

你有沒有那種跟客戶(不論是陌生客戶還是朋友)坐下來聊了很久你的直銷事業,但最後他還是找了一堆理由拒絕你的經驗?有,對吧!

再來,你有沒有那種帶朋友或辛苦開發來的客戶去聽商機說明會(OPP),儘管台上講師講得熱血沸騰,現場又激勵又感動的,但你朋友還是無動於衷,不想加入你的直銷事業的經驗?相信答案也是「有」,對吧!

每間直銷公司都很好,那為什麼你的客戶總是不加入你的直銷事業呢?除了公司、產品、制度的原因之外,還有另外5個他內心沒有說出來的真正原因。而這5個原因是以前我問卷調查出來的結果,在這邊與你分享。

一、他根本不了解你在說什麼

很多人在解說自己直銷事業時常常說不清楚,通常是因為對於自己公司的相關資料不了解。這種狀況大多會發生在解說制度上,因為大多數的人在聽制度說明時,有些細項的部分會搞不清楚,問題較多,如果你無法及時解答,又沒有一個好的應對措施,容易讓對方覺得你是誰啊?什麼都不懂,還想來跟我說!

簡單說就是,若無法完整傳達你的直銷事業是什麼的話,會降低對方對你的信任感。如果一個連自己在做什麼事情都無法完整說清楚的人,你敢跟他買產品嗎?你願意跟這種人一起打拼嗎?

  • 對你沒有信任感,也不覺得你能幫助他

一個人要跟另一個人購買東西,需要有十足的信任感。然而,即便當你和他有點基礎的信任感,他是否會覺得你能幫助他?

你跟你的朋友間有很好的信任感,當你找他加入你的直銷事業(假設他並不排斥這個產業)的時候,他會答應嗎?答案是:「不一定。」為什麼?因為他會思考你真的能夠幫助他嗎?講得直白一點就是,你真的能夠幫助他經營好組織、使用好產品嗎?畢竟就算是好朋友,要一起打拼一個事業,你能夠幫助他多少?他還是會思考的。

就好比你想減肥,你要去跟一個減肥成功的瘦子請教方法,還是去找一個還在努力中的胖子?經營直銷也一樣。所以你要想辦法在客戶心中看起來是一個「已經成功或一定會成功的人」,這樣他才會認為你真的能夠幫助他。

三、不覺得你講的方案是有效的

有些人在跟客戶介紹直銷事業的時候,會這麼說:「你只要每個月都推薦2個人,然後這兩個人也每個月都推薦2個人,按照這樣的方式複製下去,2、4、8、16、32、64……24個月過後,你的組織人數就會有1600萬人(2的24次方)。」

 

你認為他聽到這話會覺得很激勵嗎?不會的!他會覺得你提供的方案不切實際。但老實說,你講的內容,就數字以及組織倍增學的原理來說,的確是這樣沒錯啊,只是就實際達成面來看很難做到。講個比較實際的:「如果這間直銷公司有200萬個會員,下個月會倍增成400萬個嗎?」好像不會,對吧!

(原刊載於2017年5月【直銷世紀】293期,本文未完,欲閱讀完整內容,請加入直銷世紀粉絲,或至直銷世紀市集購買紙本雜誌。)