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贏在直銷的起跑點


實戰學院 / 作者 編輯部 / 直銷世紀第38期
做直銷應如何克服心理障礙?什麼才是有效的表現方式?如何用一句話做自我推薦?如何讓下線早日獨立,秘訣在哪裏? 世界級直銷大師湯姆‧許瑞德認為,許多人無法克服心理障礙去做直銷,是因為他們不信任上線,因...

    贏在直銷的起跑點


做直銷應如何克服心理障礙?什麼才是有效的表現方式?如何用一句話做自我推薦?如何讓下線早日獨立,秘訣在哪裏?
世界級直銷大師湯姆‧許瑞德認為,許多人無法克服心理障礙去做直銷,是因為他們不信任上線,因為上線給他們太多壓力,或因為他們不認為擺在他們眼前的是一個很好的機會。所以,當我們想辦法要說服第一次接觸直銷的人時,要先讓他們了解:其實每個人隨時都在做直銷,只是他們「免費」替他人做宣傳,而且沒有得到任何酬勞。
讓別人主動詢問
我們可以對他們說:「假如你看過一場很棒的電影,或去過一家很美味的餐廳,你是否會介紹給朋友知道,而且還特別強調:『簡直太棒了!你一定不能錯過。』而你的朋友是否也會介紹更多的朋友知道,但你們有誰曾接受過那家戲院或餐廳給你們介紹酬勞?
湯姆並且傳授了「如何在陌生人面前用一分鐘、一句話介紹自己的行業」,譬如可以向對方說:「我專門從事『如何開除老闆的工作』,或者說『我專門教人賺外快』……等。」總之,你可以針對不同的對象,說出一句可以引起他「繼續追問你的職業」的...

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