做的愈久,領的愈多!?談組織領導獎金和福利獎勵


直銷學術 / 作者 陳得發 / 直銷世紀第98期
組織領導獎金分為固定與替代2種,它是激發直銷商繼續努力的動機;一般,直銷公司以獎金率(獎銜)和個人銷售能力,作為發放直銷商領導獎金的依據,同時舉辦旅遊研討會,藉以獎勵直銷商並培養企業意識與文化精神。 業績獎金是獎金率和營業額的乘積...

    做的愈久,領的愈多!?談組織領導獎金和福利獎勵


組織領導獎金分為固定與替代2種,它是激發直銷商繼續努力的動機;一般,直銷公司以獎金率(獎銜)和個人銷售能力,作為發放直銷商領導獎金的依據,同時舉辦旅遊研討會,藉以獎勵直銷商並培養企業意識與文化精神。

業績獎金是獎金率和營業額的乘積,本質在鼓勵銷售。許多公司將最高獎金率的積分額訂得非常高,往往高到無法只靠個人努力,即可輕易達成,而需藉由發展下線組織,靠組織的力量才能達成維持。

何謂領導獎金?

在業績獎金制度中,當直銷商的某個下線,也做到最高的獎金率之後,直銷商從該下線組織中,獲得的「差額獎金」便消失,也就是說,該下線組織對直銷商的獎金不再有貢獻;直銷商發展下線組織、擴大銷售業績的誘因和動力也因而消失;這使直銷商不願意培育太強的下線,是一種不合理的現象。

因此,培養的下線業績到了業績獎金的最高獎銜之後,必須有另一個更高層次的獎金制度來銜接,讓組織注入新動力,激發直銷商繼續努力的動機,才能作繼續發展下去,此一更高層次的獎金通常稱為「組織領導獎金」,或簡稱「領導獎...

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