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吳育光 找對客戶賣東西


廿年直銷文摘 / 作者 吳育光 / 直銷世紀第82期
從事直銷業,陳哲煌從未奢望自己能夠大富大貴,但憑藉著專業及熱忱,卻讓他在直銷業中獲得了百萬業績。陳哲煌分析,專業形象的建立、對顧客的產品保證,加上努力行動的相輔相成,才是造就他百萬業績的主因。 產品要賣給有需要的人...

    吳育光 找對客戶賣東西


從事直銷業,陳哲煌從未奢望自己能夠大富大貴,但憑藉著專業及熱忱,卻讓他在直銷業中獲得了百萬業績。陳哲煌分析,專業形象的建立、對顧客的產品保證,加上努力行動的相輔相成,才是造就他百萬業績的主因。

產品要賣給有需要的人

陳哲煌認為,要將產品銷售出去,首先便是要知道你的顧客在哪裡,否則即使產品再優良,對於不需要的人仍無法引起購買的意願。由於所銷售的產品是針對特殊症狀的預防,因此陳哲煌便鎖定一些中年,且事業有成的人來引薦。「一方面是針對特定年齡的需求,一方面則是看中顧客的消費能力。」陳哲煌表示,有計劃地篩選顧客,方能正中下懷,對於產品的銷售也相對的較順利。

此外,陳哲煌也會常常藉著參加社區活動,認識新的朋友。然而由於陳哲煌對產品的認識十分透徹,對於顧客的詢問也是有問必答,因此即使是陌生的朋友,在聽完她的介紹後,就算不購買,也會介紹有需要的朋友給陳哲煌。而陳哲煌對產品有絕對的自信,因此由他手中銷售出去的產品,如果顧客不滿意,雖然公司沒有規定,但他仍會100%原金退還,以維...

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