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建構多重通路的必勝要訣


直銷學術 / 作者 陳得發 / 直銷世紀第88期
直銷公司選擇的不同行銷通路,通常有店鋪、藥妝店、便利超商、量販店、百貨公司專櫃、郵購、網際網路與電視購物等8種。在我們訪查過程中,由於無法取得公司所屬的直銷商名單,故直銷商部分,只能採用便利抽樣。 抽樣分3種方式,第1種為利用直銷...

    建構多重通路的必勝要訣


直銷公司選擇的不同行銷通路,通常有店鋪、藥妝店、便利超商、量販店、百貨公司專櫃、郵購、網際網路與電視購物等8種。在我們訪查過程中,由於無法取得公司所屬的直銷商名單,故直銷商部分,只能採用便利抽樣。

抽樣分3種方式,第1種為利用直銷公司舉行創業說明會時,隨機將問卷發給直銷商填寫;第2,透過直銷公司協助聯絡高階直銷商,委託其發與直銷組織內的成員填寫;第3則是將問卷郵寄給直銷公司,由公司人員協助發放,填寫後郵寄回收。訪查的公司包括美商如新公司、美商美樂家公司、永康公司、華敬公司、雅芳公司、統健公司、綠之群公司與雙鶴公司等,直銷商問卷共發出230份,得到有效問卷87份。

本次問卷依直銷產品種類與行銷通路的組合,共列出32個情境問項,詢問受訪者在不同產品通路的組合下,就「非常不同意」、「不同意」、「普通」、「同意」、「非常同意」等5個答案中擇一作答。

以採取多重通路之整體態度為例,持贊成態度的共有44%,持中立態度者為41.7%,而不贊成的比例則為14.3%。就個別項目而言,受訪者對直...

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