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DM行銷奏效術


實戰學院 / 作者 / 直銷世紀第82期
在討論DM內容前,先研究寄發的對象。你的郵寄對象不一定要是登記有案的直銷商,開發出許多選用直銷產品的顧客,當然也能在這些顧客中,發掘未來的事業夥伴或直銷業的明日之星。 究竟什麼人是寄發DM的對象?他們大約是40歲以上的族群,在這當...

    DM行銷奏效術


在討論DM內容前,先研究寄發的對象。你的郵寄對象不一定要是登記有案的直銷商,開發出許多選用直銷產品的顧客,當然也能在這些顧客中,發掘未來的事業夥伴或直銷業的明日之星。

究竟什麼人是寄發DM的對象?他們大約是40歲以上的族群,在這當中,55~70歲的銀髮人口也可算是大宗;這個族群的人努力工作,擁有較好的教育水準,也較為富有。他們事業成功,或至少擁有一份高薪工作,喜歡投資或蒐集相關訊息,雖然他們或許對額外收入不感興趣,卻相當注重健康概念,經過證實,這些人確實願意為我們所提供的訊息花費金錢。

廣告郵件賣的不止是產品

在DM的銷售通路中,真正銷售的不只是產品本身,還包括隨產品衍生的好處;另外,也有要求讀者回覆的直接訴求,例如「請打這個電話..... 」、「馬上寄回訂購單...」等等。在構思DM內容時,要以軟性訴求銷售商品,而對於要求來電洽詢的處理,則需要單刀直入。DM的表現方式包括信函、小手冊、資料表、回函信封及信封等,接下來我們便逐項討論,如何在DM策略中贏得回應。
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