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大陸直銷業教育培訓內容供求匹配度之研究(中)


直銷學術 / 作者 陳得發 / 直銷世紀第226期
二、直銷教育培訓內容的決策工具 中國直銷業教育培訓現狀 直銷教育培訓能直接影響到整個直銷業的發展狀況。目前,國內各直銷公司直銷業務人員的培訓體系已經基本確立,一般均設有獨立的培訓部,培訓的軟硬體設施...

    大陸直銷業教育培訓內容供求匹配度之研究(中)


二、直銷教育培訓內容的決策工具

中國直銷業教育培訓現狀

直銷教育培訓能直接影響到整個直銷業的發展狀況。目前,國內各直銷公司直銷業務人員的培訓體系已經基本確立,一般均設有獨立的培訓部,培訓的軟硬體設施都比較齊備。直銷業務人員隊伍的成長與發展在很大程度上得益於現有的培訓體系,許多公司在新人入職培訓方面幾乎是無可挑剔,但是現有的培訓體系在銜接培訓和繼續培訓上還很欠缺。縱觀直銷教育培訓在中國,乃至在世界的發展過程,都是一波三折,如今在中國的發展,現狀可謂堪憂:

1.過於注重短期利益:迫於業績考核指標的壓力,現階段各公司直銷培訓都比較注重短期利益而不是長期利益,所以直銷培訓主要定位於培訓本身,即培訓新老員工,儘快銷售直銷產品,完成服務網點利潤指標,所以在實際操作中基本上是以現實的經濟利益為核心導向,從現實的反應看,產生了不少的不良後果。

2.高層培訓探索不足:對高階直銷員的培訓還處於探索階段。有些公司的高階培訓既不存在,體系也不加以探索,致使許多直銷業務...

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