全球華人直銷媒體第一品牌


精彩內容

直銷商人格特質所屬的社會網絡位置對績效的影響(中)


直銷學術 / 作者 陳得發等 / 直銷世紀第213期
(接上期) 研究假設 H1:人格特質會影響個人情感網絡 本研究人格特質以五大人格特質做為變數,在前人「影響直銷信任關係建立之研究」中指出,直銷成員對直銷商的信任程度依序受到「關懷親...

    直銷商人格特質所屬的社會網絡位置對績效的影響(中)


(接上期)

研究假設

H1:人格特質會影響個人情感網絡

本研究人格特質以五大人格特質做為變數,在前人「影響直銷信任關係建立之研究」中指出,直銷成員對直銷商的信任程度依序受到「關懷親切服務」與「領導經營才能」的影響,直銷成員對直銷商的信任程度越高,在組織中的重要性越高,因此針對五大人格特質中親和性與勤勉正直性作以下的假說:

H1-1:個人親和性高會提高個人情感網絡的中心性

H1-2:個人工作態度勤勉正直會提高個人情感網絡的中心性

內控者對工作成果較可預期,對自己下工夫就能做好的工作獲得報酬會較有信心,因此喜歡擁有較多自主權並有較大的整體滿足感。

前人的研究認為要成為標竿人物或是在事業上成功,必須發展出「個人能力」,以及如何處理別人的「社交能力」。前者包括自我察覺、自我規範、自律和引導或促進我們達到目標的動力,後者則包括同理心和社交技巧兩個層面。

因此做了以下假說:

H1-3:個人外向性高會提高個人情...

請登入粉絲帳號或註冊成為粉絲,以閱讀全文。


標籤:  

最新發布內容

新書快訊

熱門頻道



聯絡我們

傳智國際台北總公司
地址:10487台北市中山區復興北路150號12樓之3
電話:886-2-2368-4498
傳真:886-2-2718-8883
Email:group@brainet.com.tw

直銷世紀官網

申請粉絲平台


點擊或掃描QRcode即刻申請