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倍增直銷產能的四大捷徑


廿年直銷文摘 / 作者 陳紀元 / 直銷世紀第182期
2006年直銷業的總體營業額僅僅較上一年度成長七千萬,2007年則普遍被看壞,前公平會副主委陳紀元,在去年底直銷協會年會上發表演說時指出,台灣兩百多家營業中的直銷公司,號稱五百多萬個直銷商通路的直銷產業,總體營業額比一家7-11的一年...

    倍增直銷產能的四大捷徑


2006年直銷業的總體營業額僅僅較上一年度成長七千萬,2007年則普遍被看壞,前公平會副主委陳紀元,在去年底直銷協會年會上發表演說時指出,台灣兩百多家營業中的直銷公司,號稱五百多萬個直銷商通路的直銷產業,總體營業額比一家7-11的一年營業額大不了多少,如果以66家營業額一億以上的公司營業額總和來看,台灣直銷業百分之九十三的營業額(這66家公司的總營業額佔全部直銷業年度營業總額的93%)大概就等於一家7-11。如果不做這個比較還好,做了這樣的比較,直銷還真的很有點不爭氣了。

從簡單的數學來看,團結的7-11經營績效遠遠高過直銷業一千倍以上。當然,台灣直銷業還是全球直銷市場中,表現相當亮麗的一個市場,依陳紀元的說法,上面的比較,所突顯的是,當大家把直銷業停滯的原因歸於大環境因素的時候,直銷業透過與7-11的比較,似乎還可以看出一些環境以外的影響因素。

四千個店通路與五百三十萬人通路,在本質上有許多的不同。但是一千多倍產能差距,正好突顯了直銷通路還有可能創造相當大的產能空間。陳紀元的...

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