團隊效能提升術


廿年直銷文摘 / 作者 黃夏成 / 直銷世紀第58期
直銷組織成員來自四面八方,在沒有團隊情感為基礎的狀況下,想設定團隊共同目標、提升團隊產能、引爆組織倍增力量,顯得困難重重。 直銷團隊的人力特性 而了解直銷團隊的人力特性,將協助你加...

    團隊效能提升術


直銷組織成員來自四面八方,在沒有團隊情感為基礎的狀況下,想設定團隊共同目標、提升團隊產能、引爆組織倍增力量,顯得困難重重。
直銷團隊的人力特性
而了解直銷團隊的人力特性,將協助你加倍激發團隊的產能,進而加速你實現人生的夢想。

直銷團隊與傳統企業的人力特性有三大差異:

一、直銷商加入沒有審核標準
任何傳統企業的徵才,至少經過書信、面試及複試的過程,這其中包含口試及筆試,然後再加上一天至數天的新人職前訓練,甚至還2至3個月的相互適應期。
直銷團隊的企業增員之權不在企業手上,而是取決於潛在的直銷商意願,這個決定沒有牽涉任何層面的能力評鑑,純粹是個人主觀的評估或選擇。
因此,一個直銷團隊的成員包含了各種層面的人口結構特徵和心理分析特性。在這種情況下卻期望所有人往共同的方向努力,並且要求同等的量化績效,難免會造成流動率驚人的結果。
另外一個矛盾點在於直銷界過於強調行為上的複製,卻忽略了這一群沒有立足點平等的成員,是不可能在缺乏共同信念與能力的條件下同步邁...

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