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注意高獎金背後隱藏的風險


法規學術 / 作者 許宏仁 / 直銷世紀第185期
(解析) 雖然直銷跟百貨業、流通業或零售業一樣,都是商品或服務銷售的通路,但它之所以可以吸引許多民眾加入經營,憑藉的除了是所販售商品的品質之外,直銷公司所採用或設計的獎金制度,往往也是所屬直銷組織發展順遂與否的關鍵。...

    注意高獎金背後隱藏的風險


(解析)

雖然直銷跟百貨業、流通業或零售業一樣,都是商品或服務銷售的通路,但它之所以可以吸引許多民眾加入經營,憑藉的除了是所販售商品的品質之外,直銷公司所採用或設計的獎金制度,往往也是所屬直銷組織發展順遂與否的關鍵。因此,有些直銷公司或直銷商在招攬下線時,便會不斷的強調公司所採用的獎金制度是最好的,是對直銷商最有利的,進而期待他們可以因此加入直銷組織當中。

當然,每家直銷公司所使用的獎金制度大都不一樣,即使是相同的獎金比例,也會因為計算的基準不同,而分別代表不同的意義;特別是有些特殊的獎金計算結構,再沒有經過專業解說之前,光憑藉著白紙黑字是無法弄清楚的。

獎金制度內涵需詳加說明

所以一家直銷公司究竟是發展太陽線組織、或是採用矩陣制組織,或者所使用的雙向制是平衡制或不平衡制等等,這些關於直銷獎金制度的相關內容,在直銷商加入直銷組織時,直銷公司即應該詳細的告知及解說;而對於直銷商而言,他不但要瞭解相關獎金制度的內涵,更重要的是要把相關獎金制度的精髓...

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