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有教無類話直銷


廿年直銷文摘 / 作者 傅興漢 / 直銷世紀第134期
記得十年前,隨著《直銷世紀》創刊壹週年,我們便在吉隆坡設立傳智分公司。除了推廣雜誌,還提供教育訓練的服務;包括公開舉辦演講會、演習課程,以及安排講師到直銷公司作內訓。接下來,因為許多公司在經營上的需要,我們更進一步提供經營顧問的專業服...

    有教無類話直銷


記得十年前,隨著《直銷世紀》創刊壹週年,我們便在吉隆坡設立傳智分公司。除了推廣雜誌,還提供教育訓練的服務;包括公開舉辦演講會、演習課程,以及安排講師到直銷公司作內訓。接下來,因為許多公司在經營上的需要,我們更進一步提供經營顧問的專業服務。

當時,我們碰到有一類公司,比較不注重組織的教育訓練。行情好時,邀他們派員來參加課程,都會趾高氣揚的回絕說:生意太忙了,實在沒時間。市場壞時,他們也會回拒說:去找錢都來不及,那有時間去上課。結果循環下來,如今再也聯絡不上他們了。

在本地直銷界,重視教育訓練的公司可分為三種,一種稱為「封閉式」,即公司本身負責所有的教育訓練活動,從產品知識、直銷技巧到組織帶動,都由老闆親自披甲上陣;有規模者,還有公司及組織組成陣容鼎盛的講師班底,多附屬在市場部或業務部,包辦一切大大小小的教育訓練活動;一般台商公司、本土稍具規模的公司,多採行此式。第二種是「開放式」,除了公司理念、制度、組織、產品知識等基本教育工作由公司主導,有關直銷方法、組織運作等技巧訓練、充電動作...

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