有教無類話直銷

記得十年前，隨著《直銷世紀》創刊壹週年，我們便在吉隆坡設立傳智分公司。除了推廣雜誌，還提供教育訓練的服務；包括公開舉辦演講會、演習課程，以及安排講師到直銷公司作內訓。接下來，因為許多公司在經營上的需要，我們更進一步提供經營顧問的專業服務。

當時，我們碰到有一類公司，比較不注重組織的教育訓練。行情好時，邀他們派員來參加課程，都會趾高氣揚的回絕說：生意太忙了，實在沒時間。市場壞時，他們也會回拒說：去找錢都來不及，那有時間去上課。結果循環下來，如今再也聯絡不上他們了。

在本地直銷界，重視教育訓練的公司可分為三種，一種稱為「封閉式」，即公司本身負責所有的教育訓練活動，從產品知識、直銷技巧到組織帶動，都由老闆親自披甲上陣；有規模者，還有公司及組織組成陣容鼎盛的講師班底，多附屬在市場部或業務部，包辦一切大大小小的教育訓練活動；一般台商公司、本土稍具規模的公司，多採行此式。第二種是「開放式」，除了公司理念、制度、組織、產品知識等基本教育工作由公司主導，有關直銷方法、組織運作等技巧訓練、充電動作...

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