努力探索中國特色的直銷運作模式


中國直銷 / 作者 李斌 / 直銷世紀第221期
《新華商》5月號特稿「忘記直銷才能做好直銷」,確切地說,就是忘記消費者和社會公眾不喜歡的「直銷」,才能做好消費者和社會公眾喜歡的「直銷」。這是一個無奈而又讓所有與直銷有關的人不得不思考的話題,也是不得不破解的難題。 中國直銷20年...

    努力探索中國特色的直銷運作模式


《新華商》5月號特稿「忘記直銷才能做好直銷」,確切地說,就是忘記消費者和社會公眾不喜歡的「直銷」,才能做好消費者和社會公眾喜歡的「直銷」。這是一個無奈而又讓所有與直銷有關的人不得不思考的話題,也是不得不破解的難題。

中國直銷20年,其對社會和經濟的發展,對滿足社會就業和全面提升從業者的素質都做出了重要的貢獻,同時,直銷的不良運作也帶來了很壞的社會影響,自然也給直銷行業本身帶來了揮之不去的陰影。

人們到底喜歡什麼樣的直銷,又不喜歡什麼樣的直銷?這雖然是仁者見仁、智者見智的話題,但一定有必須遵循的價值原則和道德底線!捫心自問,你有沒有誇大產品功效和事業機會,有沒有誘導甚至是欺騙呢?如果沒有不良運作而客戶和消費者又不認同或不接受,那麼你的方法正確嗎?

直銷是西方成熟市場經濟的產物,這種經濟營運形式與外在社會條件的密切關聯,與社會條件高度依存,除法律、制度等制約條件外,道德、文化等因素擔當非常重要的角色,同時有效而不負面的方法至關重要,這需要我們共同探討。

縱觀各國和地區直銷的發...

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