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大陸直銷業教育培訓內容供求匹配度之研究(下)


直銷學術 / 作者 陳得發 / 直銷世紀第227期
(接上期) 三、直銷教育培訓內容供求識別 直銷員的需求分析 直銷員對培訓內容的重視程度主要劃分為三個層次: 表1. 直銷員對培訓內容的重視程度分層情況 重視程度/非常重視(...

    大陸直銷業教育培訓內容供求匹配度之研究(下)


(接上期)

三、直銷教育培訓內容供求識別

直銷員的需求分析

直銷員對培訓內容的重視程度主要劃分為三個層次:

表1. 直銷員對培訓內容的重視程度分層情況

重視程度/非常重視(5-4分)/一般重視(4-3分)/相對不重視(3-1分)

所占比例/55%/23%/22%

表1中,55%的直銷員對培訓非常重視,屬於培訓追逐型;23%的直銷員對培訓一般重視,屬於培訓注重型;22%的直銷員對接受培訓較消極,屬於培訓被動型。

而根據直銷員對培訓內容的需要程度和其所在直銷公司的階層,將直銷員劃分為9個群體:

表2. 直銷員群體劃分

/培訓投資保守型6%/培訓投資平和型

34%/培訓投資活躍型

60%

培訓追逐型55%/邊緣群體3.3%/次核心群體18.7%/核心群體33%

培訓注重型23%/放棄群體1.4%/次核心群體7.8%/次核心群體13.8%

培訓被動型22...

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