跨足兩岸做直銷,機會有多少?


發行人語 / 作者 李久慈 / 直銷世紀第145期
機會在哪裡呢?首先是成長的機會,無庸置疑,連續三年台灣直銷產業都維持了高成長,大陸直銷市場雖然還未開放,但是幾家轉型公司加上其他較具規模的直銷公司都已在大陸札下了堅實的基礎。2005年就普遍的認知,中國會正式開放直銷行業的經營。兩岸直...

    跨足兩岸做直銷,機會有多少?



機會在哪裡呢?首先是成長的機會,無庸置疑,連續三年台灣直銷產業都維持了高成長,大陸直銷市場雖然還未開放,但是幾家轉型公司加上其他較具規模的直銷公司都已在大陸札下了堅實的基礎。2005年就普遍的認知,中國會正式開放直銷行業的經營。兩岸直銷產業同步高成長可以預期。
其次是市場擴大的機會,由於中國與第三世界國家一向維持良好而密切的往來關係,這些地區如印度、俄羅斯、東歐等地,對於台灣地區的企業一向十分陌生。中國直銷業的蓬勃崛起也帶動了這些地區成為新興直銷市場。以天獅為首的中國本土直銷公司已成功的開拓這些新興市場,讓台灣直銷公司除了大開眼界,更有機會認識另一些發展快速的國家。
再次是轉型創新的機會,由於中國政府的規定,要求直銷在不同省市需結合特許專賣店,這個模式改變了直銷產業在世界各國自然運行的法則,未來對全球直銷的影響有多大尚待觀察,但是在中國地區已經成為業者多數的共識,也為各國直銷業者提供了一個創新的思考模式。
『機會』與『時機』雖然只相差一個字,但是意義與結果相距甚遠,就中國直銷市場而言,機會(opportunity)可能是無窮大,但發展的時機(timing)卻很有限。對於台灣從事直銷的人,一向有『立足台灣、前進中國、展望世界』的宏願。大陸直銷市場這塊大餅,誰也不敢忽視,誰也不想缺席。如何能夠掌握機會、把握時機,我認為跨足兩岸做直銷,有兩個機會:
一、發揮台灣累積25年的直銷經驗,去蕪存菁。以公司經營為例,良好的管理系統、與直銷商互動的經驗、專業的行政團隊,這都是中國直銷市場極為缺乏的,目前在中國各個行業都缺乏有經驗的管理幹部,以一家直銷公司招聘分公司主管為例,透過人力仲介公司開出的薪資價碼為一萬五千元人民幣(相當於台幣六萬元),這個薪資已不低於台灣的水平,相信也可以吸引台灣有經驗的幹部前去投靠。
二、老直銷商的經驗如何在更大的市場有效發揮。大陸直銷組織需要什麼樣的領導人才,歸結有三大能力:1.建立系統與管理系統的能力-大陸幅員龐大,唯有透過系統的規範,建立倫理,組織才不致於混亂,才能有效管理。2.培訓能力-領導人會做更要會教,懂得經驗傳承。3.組織輔導與複製的能力-大市場靠團隊複製,上線需發揮教練的心態,加速培養下線的能力。
未來台灣的直銷公司或直銷組織想要到大陸發展,有許多限制,但並非不能克服,直銷公司可用合作的方式跨越進入門檻,直銷組織領導人可用顧問的方式,參與中國直銷市場的發展。這方面的細節容後再敘。
跨足兩岸做直銷,是趨勢也是必然,有識者大概不需要等待三通,現在就應該加強交流多做準備了。

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