用夢想來銷售


廿年直銷文摘 / 作者 張秀滿 / 直銷世紀第177期
缺少了導航器的飛機,無法正確抵達目的地,同樣的,缺少了行動計畫的業務員,也無法掌握銷售的進行狀況。因此,擬定確實可行的計畫並落實執行,可說是成功銷售的第一步。 銷售導航器 行動計畫的功能,在於引導業務員,準確擊中...

    用夢想來銷售


缺少了導航器的飛機,無法正確抵達目的地,同樣的,缺少了行動計畫的業務員,也無法掌握銷售的進行狀況。因此,擬定確實可行的計畫並落實執行,可說是成功銷售的第一步。

銷售導航器

行動計畫的功能,在於引導業務員,準確擊中目標,一般公司在整體銷售營運方面,常有既定的政策和方針,但在各期的銷售行動計畫中,卻免不因市場狀態、景氣和消費取向而加以調整。

不賣產品賣夢想

產品的經濟性,便利性,顏色,耐久性,花樣,設計,價格等固然是業務員推銷產品時,應加以介紹的銷售重點,但最具關鍵性的,乃是能否引導客戶,描繪出使用該產品所能產生的夢想。

單靠用心介紹、宣傳產品機能、特性,仍不足以打動客戶的心,若要使客戶點頭答應,還需要讓客戶產生憧憬與夢想。例如:在我們銷售冷氣機、汽車及參考書的過程中,若能使客戶想起裝設冷氣機後一家人團聚的舒爽景象;購買汽車後,全家出遊的溫馨畫面,還有孩子努力唸書的情景,交易達成的成功率必然會升高許多!

銷售越簡單越好

使...

請登入粉絲帳號或註冊成為粉絲,以閱讀全文。


最新發布內容

熱門內容

熱門頻道



聯絡我們

傳智國際台北總公司
地址:10487台北市中山區復興北路150號12樓之3
電話:886-2-2368-4498
傳真:886-2-2718-8883
Email:group@brainet.com.tw

直銷世紀官網

申請粉絲平台


點擊或掃描QRcode即刻申請