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直銷與房地產、汽車銷售業之差別


法規學術 / 作者 許宏仁 / 直銷世紀第177期
(解析) 在一般的工作職場之中,通常我們會有上司與下屬的關係,例如總經理、副總經理、協理、業務經理、主任或專員等層級的職稱,而這些組織架構,除了影響到當事人每個月所可領到的薪資之外,同時在管理監督中,也因為不同職務而...

    直銷與房地產、汽車銷售業之差別


(解析)

在一般的工作職場之中,通常我們會有上司與下屬的關係,例如總經理、副總經理、協理、業務經理、主任或專員等層級的職稱,而這些組織架構,除了影響到當事人每個月所可領到的薪資之外,同時在管理監督中,也因為不同職務而扮演不同的角色。

然而,有些直銷公司在直銷商聘級上的安排,也會依業績或組織發展的狀況,分別授予直銷商相關的頭銜。但這些頭銜通常並不佔用到直銷公司內部的員工編制,公司是另外以業績或組織發展情形來辦理直銷商晉升,同時各層級並沒有人數限制。

看似相同實則有異

由於直銷是由直銷公司的直銷商推薦他人加入,建立起多層級的銷售組織架構及獎金制度,直銷商與直銷公司之間的權利義務關係,是以發展具多層次的組織體系及獎金制度為最主要,但並不是所有具有多層組織架構及獎金制度的行銷活動,都可以被認為是直銷。

以汽車銷售業或房地產仲介業為例,業務員所使用的獎金制度及晉升方法,通常也具有層級關係,並採用團隊計酬方式,但似乎很少有人質疑他們是以直銷方式來經營業...

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