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中國直銷管理條例頒佈後直銷企業的經營變革初探(上)


直銷學術 / 作者 陳得發等 / 直銷世紀第206期
直銷法律法規的出臺,對於企盼已久的中國直銷企業來說,一方面,為直銷企業從事合法的直銷事業提供了法律支撐,在法律法規的引導下,有利於直銷企業邁入規範化經營的事業軌道,另一方面,出於對中國市場發育程度較低、市場經濟秩序尚未完善、廣大群眾消...

    中國直銷管理條例頒佈後直銷企業的經營變革初探(上)


直銷法律法規的出臺,對於企盼已久的中國直銷企業來說,一方面,為直銷企業從事合法的直銷事業提供了法律支撐,在法律法規的引導下,有利於直銷企業邁入規範化經營的事業軌道,另一方面,出於對中國市場發育程度較低、市場經濟秩序尚未完善、廣大群眾消費心理不夠理性以及直銷管理的複雜性的考慮,《禁止直銷條例》從實質上規定了直銷企業在現階段中國市場只能從事單層次的直銷活動。這就意味著在相當一段時期,國際上流行的「團隊計酬」、「吸收下線」的直銷模式在中國無法發揮其魅力來促進直銷事業的發展,直銷企業也失去了激勵直銷員的一把「利器」。

吸取其他行銷通路先進的理念以改革直銷

因此,中國的直銷企業在新一輪的發展過程中,要進行相應的經營戰略調整與創新,摸索出在中國發展直銷事業全新的戰略經營模式。這就要求廣大直銷人員在繼續發揚直銷固有的優勢基礎上,真正做到「跳出直銷看直銷」,更廣泛地吸取其他行銷通路的先進行銷理念、方法和手段。

內部行銷發端於服務行銷,開始是為了提升服務業人員的服務品質而提出的,自20世紀90...

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