直銷的通路價值


廿年直銷文摘 / 作者 陳謀昆 / 直銷世紀第220期
很多人認為,以「人」為通路的直銷模式,是用來運輸產品的渠道,而作為一個通路的意義,就是把產品從生產者運送到消費者手上。然而,如此狹隘的定義直銷通路顯然是不足的,直銷通路之所以寶貴,真正的根本是這個通路具有運送產品之外更高的價值,對於直...

    直銷的通路價值


很多人認為,以「人」為通路的直銷模式,是用來運輸產品的渠道,而作為一個通路的意義,就是把產品從生產者運送到消費者手上。然而,如此狹隘的定義直銷通路顯然是不足的,直銷通路之所以寶貴,真正的根本是這個通路具有運送產品之外更高的價值,對於直銷較為完整的定義似乎可以這麼說:直銷是一個產品流通渠道,但在銷售產品之外,直銷更是一個傳遞正確價值觀與文化的通路!

在評估產品是否有利基點的時刻,只是直銷中「銷」的部分,別忘了我們直銷最重要的是「傳」(傳遞分享)的精神,又傳又銷,在銷售產品的同時,可以傳遞正確的觀念。例如:傳遞產品的效果、產品的見證、產品的獨特性等;有些優質的直銷公司甚至傳遞優質的健康概念,例如:丞燕的預防醫學、美兆事業的定期健診、美樂家的健康環保、Newways推廣無毒的重要性等,均是在藉由產品本身的屬性,透過直銷通路,傳遞產品之外「價值與文化」的訊息。

直銷經營者,在「傳遞」的同時,還要能夠教會下線,下線還要再教會下線,這就是直銷中所謂的複製。複製態度、行為、運作,三者能夠架構起...

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