小心假潛訓之名行推銷之實的直銷


法規學術 / 作者 許宏仁 / 直銷世紀第181期
(解析) 從事過直銷實務工作的人都會有類似的經驗,也就是當我們在邀約或分享一個事業機會給自己的親朋好友時,往往難以期待會獲得好的回應,如果對象又是較不熟稔的友人或陌生人時,則失敗的比例,更是讓人無法恭維。因此,某些直...

    小心假潛訓之名行推銷之實的直銷


(解析)

從事過直銷實務工作的人都會有類似的經驗,也就是當我們在邀約或分享一個事業機會給自己的親朋好友時,往往難以期待會獲得好的回應,如果對象又是較不熟稔的友人或陌生人時,則失敗的比例,更是讓人無法恭維。因此,某些直銷商便開始消極的隱匿自己的身份,或積極以各種名義進行邀約或招募,實務上,就曾碰到有直銷公司藉由舉辦二天一夜的「潛能訓練」課程,作為招攬直銷商的手段。

據瞭解,以潛能訓練或心靈成長課程為名義的直銷招攬活動,相關的「運作流程」及特徵如下:

一、通常都是朋友或同學出面邀約,而且在邀約之前,並不會提到是從事直銷業務;一般邀約的人都會展現出他正面、開朗的一面,讓你感受到他的不同與改變,並因此引起你的好奇與注意。

二、對於你的好奇與注意,他會很熱心的跟你分享他的心得與感想;而且在不經意間,他會說因為參加了某種潛能訓練或心靈成長的課程,所以對於人生有更樂觀正面的看法。

三、對於他的熱情或改變,漸漸的你也會感到有興趣,這時候如果他進一步提到在本週六、日,正好...

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