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直銷業轉型成功的要素


廿年直銷文摘 / 作者 劉樹崇 / 直銷世紀第71期
直銷業的生存環境愈來愈顯嚴峻,除了受到外在經濟因素的影響外(經濟成長趨緩),內在挑戰也層出不窮(獲利減少、競爭者強大),直銷業的領導者當面臨此空前未有的變化時,都戮力於改革。 大約有80%的經理人...

    直銷業轉型成功的要素


直銷業的生存環境愈來愈顯嚴峻,除了受到外在經濟因素的影響外(經濟成長趨緩),內在挑戰也層出不窮(獲利減少、競爭者強大),直銷業的領導者當面臨此空前未有的變化時,都戮力於改革。
大約有80%的經理人都知道變革的重要性,大部份的幹部也都能配合變革之執行;但我們卻看到有些企業轉型相當成功,有些卻導致失敗,然而不論變革的項目有多大,或變革的時間有多久,直銷業必需先瞭解本身的特質與文化,加上天時、地利、人和,方能水到渠成、事半功倍。個人認為轉型的企業領導人應注意:
認清專長迎向變革
1.分析本身的核心價值:我們應先瞭解公司本身的專長屬那個領域,可能是產品或制度或組織。最重要在綜合經營的競爭力,像有些公司擅長於組織,要變革則應增強產品線或行銷能力。有些公司擅長於產品發展,那變革在服務或組織體系才是正確方向。否則把好的改變,若不能變得更好,那是浪費資源多走冤枉路而已。有些好大喜功的經理人常想擴充企業本身的核心價值,而不想碰有問題或未來在遠景的變革,其因乃是害怕失敗,害怕承擔責任。
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