組織經營,代代有密招


廿年直銷文摘 / 作者 林昆輝 / 直銷世紀第75期
直銷組織不同於一般企業,它以無限的開放性,創造一個多元發展的網路組織。每一個直銷人都是組織的原點,完整地擁有一個自屬的網路組織,而這組織又是上線網路組織的一部分。 一般企業組織只有二度空間,橫向的...

    組織經營,代代有密招


直銷組織不同於一般企業,它以無限的開放性,創造一個多元發展的網路組織。每一個直銷人都是組織的原點,完整地擁有一個自屬的網路組織,而這組織又是上線網路組織的一部分。
一般企業組織只有二度空間,橫向的管理幅度設定之後,就向下發展到人力足以負荷所有事務之定量為止。而直銷組織不但是三度空間,還是可以任意扭轉的曲面,直銷商可以在體系內任何直銷點,上下左右任意發展其組織。多元非定型組織形態的經營,當然異於傳統組織的管理技術。
創業成功守則有三
直銷業第一代經營有三個基本守則:一是遵守公司制度的限制;二是突破自己管理幅度的限制;三是絕對老鷹主義。
每家公司的制度都會規範晉升的標準,要求若干條下線(寬度)同時達到某個績效標準,才賦予晉升的榮耀,因此在寬度的經營上,應以公司規定為依歸,要求3線,就不要做4線;公司要求5線;也不要只經營4線。
第一代的經營務必先寬後深,先經營出制度規範的寬度,然後再向下經營第二代。寬度太大,形同資源浪費,不但事倍功半,還讓你得不償失;寬度太小則如俗語...

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