【發行人的話】俄羅斯的社會與直銷


發行人語 / 作者 李久慈 / 直銷世紀第288期
蘿絲是一位留學西安的俄羅斯女孩,她現在在莫斯科一家中國公司工作,她第一次當我的翻譯時,我看出她很緊張,反應出對這項新任務並沒有把握。她的同事瑪莎也是留學中國的俄羅斯女孩,兩人截然不同,至少長相很不一樣,蘿絲有著棕色的頭髮、高挑的身材,是典型的俄羅斯女孩;瑪莎的家鄉在遙遠的貝加爾湖畔,那兒有很多蒙古族的人...

    【發行人的話】俄羅斯的社會與直銷


蘿絲是一位留學西安的俄羅斯女孩,她現在在莫斯科一家中國公司工作,她第一次當我的翻譯時,我看出她很緊張,反應出對這項新任務並沒有把握。她的同事瑪莎也是留學中國的俄羅斯女孩,兩人截然不同,至少長相很不一樣,蘿絲有著棕色的頭髮、高挑的身材,是典型的俄羅斯女孩;瑪莎的家鄉在遙遠的貝加爾湖畔,那兒有很多蒙古族的人,瑪莎就是蒙古族人,特徵是大餅臉,而且還有青春期留下的點點痕跡。因此,蘿絲總是活潑外向,而瑪莎在拘謹的外表下有一顆渴望的心。這都在我的意料之內,我對俄羅斯的認識就從她們身上開始。

1991年底蘇聯解體,正是蘿絲和瑪莎出生的那個時代,父母輩習以為常的政治和生活體制突然改變,中央政府解體,政府沒人指揮,企業的資產被少數人侵吞,物價上漲1600倍,銀行存款一夕變成廢紙。這在兩代俄羅斯人的心中留下了不可磨滅的陰影。這兩年盧布大幅貶值,又勾起了俄羅斯人的痛處,在這樣的背景下,直銷悄悄地進入了俄羅斯。

或許是1991年沉重的歷史教訓,俄羅斯政府對於「開放」二字充滿了恐懼。即便是中國企業在俄羅斯經商,仍然面臨高稅賦和其他諸多的限制。俄羅斯對於直銷並沒有特定的法律規範,換句話說,什麼樣的大小直銷公司都能進入俄羅斯市場,做法也五花八門。雖然如此,俄羅斯市場似乎並沒有比中國市場混亂,非法資金、虛擬貨幣、網路傳銷這些危害中國直銷市場的亂象,在俄羅斯並不多見。

相對於中國社會的活力,俄羅斯的人際關係顯得較為簡單,大多數從事直銷的人都是大媽型的婦女,她們喜歡聚會,喜歡熱鬧,但是消費能力有限。多數俄羅斯家庭沒什麼儲蓄,這和歷史教訓有關,他們不信任銀行,或許也不信任政府。直銷在這樣的背景下,當然是有機會的。

整個俄羅斯的民生消費資源是極其有限的,從他們的飲食習慣看得出來。俄羅斯的日常餐飲十分簡單,很少大魚大肉,黑麥麵包是主要食物,此外,他們喜歡甜食。中年婦女普遍發胖,三高會是個問題。回到直銷的本源,家庭聚會似乎是個好手法,當然每次聚會少不了要吃吃喝喝。

俄羅斯人的創業思想似乎還沒有解放出來,不像在中國全民創業已成為風潮。在生活中能夠增加一些收入,或許是俄羅斯人更容易接受的觀念,他們也不願意為了利益的誘惑,而改變了人際關係。

對多數的臺灣人來說,陌生的俄羅斯只是地圖上的一個符號,唯有親自踏上這片土地,才能感受到這個國家歷史的輝煌和蒼涼。一年有5個月處於寒冷冰封的環境下,物種顯得單調。不過,聖彼德堡和喀山都是被列入世界文化遺產的名城,或許這也是到俄羅斯做直銷的吸引力之一吧!

(原刊載於2016年12月直銷世紀288期,收藏紙本雜誌請至直銷世紀市集購買紙本雜誌。)


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