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【遠離痛苦的服務】 溫柔關懷中的威脅,健檢服務激發消費力


產業訊息 / 作者 徐槐谷 / 直銷世紀第275期
徐槐谷 前言:一般人對於自身的健康管理並不主動,加上人們生理上對病兆的自我習慣,心理上對病兆的刻意忽略,大多數的人都不會積極面對健康的種種警訊,於是為直銷創造出一個重要的服務模式──健康檢查。透過數據,讓人無從逃避健康問題的真實狀況,從而導入相關的產品、創造鮮明的績效。  除了實體通路之外,另一項被直...

    【遠離痛苦的服務】 溫柔關懷中的威脅,健檢服務激發消費力



徐槐谷
前言:一般人對於自身的健康管理並不主動,加上人們生理上對病兆的自我習慣,心理上對病兆的刻意忽略,大多數的人都不會積極面對健康的種種警訊,於是為直銷創造出一個重要的服務模式──健康檢查。透過數據,讓人無從逃避健康問題的真實狀況,從而導入相關的產品、創造鮮明的績效。 
除了實體通路之外,另一項被直銷界廣泛運用的服務模式就是健康檢查。
直銷是一種通路模式,而直銷企業透過直銷通路所販售的產品絕大部分和健康美麗有關;因此,在許多公司或直銷商看來,直銷就是一種健康的事業。
健康事業的市場,除了平日保養(養生、養顏)之外,最大的利基在於顧客的不健康或亞健康。
當一般人從亞健康進入不健康、出現病兆的時候,病人協尋的主要對象是醫生而不實直銷商。即使有部分老、病號在尋求醫療體系診療之餘,也會藉由保健食品,成為直銷產品的顧客,甚至扮演最有說服力的產品見證;但也有許多直銷前輩認為老病號見證有餘、戰力不足,與其花大量力氣在老病號族群賭運氣,不如用更多的精神開發亞健康市場。因為,在充滿食安風險、資源...

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