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【老總話直銷】 直銷業的人治與法治


豐富人生 / 作者 劉樹崇 / 直銷世紀第280期
劉樹崇 過去百年全球直銷產業的發展,值得我們去探討一個深度的問題:到底是創辦人創造了歷史?還是歷史創造了英雄? 回顧許多國際性的大公司,它們的創辦人,都有一番傳奇的創業故事:像百年老店雅芳公司,從雅芳小姐Mrs. Albee開始,挨家挨戶的化粧品直銷;龍頭老大的安麗公司創辦人J&J,打開多層次傳...

    【老總話直銷】 直銷業的人治與法治



劉樹崇
過去百年全球直銷產業的發展,值得我們去探討一個深度的問題:到底是創辦人創造了歷史?還是歷史創造了英雄?
回顧許多國際性的大公司,它們的創辦人,都有一番傳奇的創業故事:像百年老店雅芳公司,從雅芳小姐Mrs. Albee開始,挨家挨戶的化粧品直銷;龍頭老大的安麗公司創辦人J&J,打開多層次傳銷的大門。
直銷事業的接班與傳承
而台灣本土公司過去30年的努力,從一開始可說是處在一片蠻荒沙漠的環境,直銷的排斥阻力非常大,但一些創辦人都能堅持助人成功的理念,認為直銷是平凡人可翻身的機會,因而開創令人津津樂道的創業故事,像是雙鶴公司的古承濬、克麗緹娜公司的陳武剛、興田公司的潘常雄、秀得美公司的孫崇發以及葡眾公司的曾水照,都是從開始有一番創業熱情,進而吸引眾多的跟隨者,由於這些跟隨者認同創業者的理念,並且視創業者為精神領袖,共同開創出一番事業基礎。
但是經過了二、三十年之後,時空遷移,市場環境大不相同了,不僅創業的精神領袖年紀逐漸老化,這些跟隨者也逐漸凋零,首先面臨的問題是如何延續...

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