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直銷業的優勢行銷


實戰學院 / 作者 劉樹崇 / 直銷世紀第70期
自從行銷大師邁可波特(Porter)提倡行銷應以競爭為導向理論以來,整個市場行銷活動便充滿空前的變化與挑戰;這些企業活動無非都是想建構出企業本身的競爭優勢,比其競爭者更能吸引顧客上門獲得更多訂單;當然,最重要的還是擴大營業規...

    直銷業的優勢行銷


自從行銷大師邁可波特(Porter)提倡行銷應以競爭為導向理論以來,整個市場行銷活動便充滿空前的變化與挑戰;這些企業活動無非都是想建構出企業本身的競爭優勢,比其競爭者更能吸引顧客上門獲得更多訂單;當然,最重要的還是擴大營業規模,達成企業本身目標,期能永續經營基業長青。
贏的優勢有那些?
所以說在面臨前所未有的競爭環境中,直銷業經營者及領導者是否均已思考過你的競爭優勢在那?往後的行銷方案或策略何去何從?你的願景及目標又在那?
事實上,在賴茲(William Laizer)所著的優勢行銷一書中表示很清楚,行銷優勢應包含5P1S中的一些「相對」成功因素,才能真正與競爭者一爭長短,贏得優勢:
1.產品的優質性(Qualitative):
我們只要一想到電腦產品,就會聯想到IBM,普通紙影印機就會想到全錄(XEROX),個人日常清潔用品就會想到P&G,航空載具就想到波音公司。
這些具代表性的公司已與我們日常生活汲汲相關、不可分離,它們的產品除了有實用性外,其優質性也受一致...

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