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【中國直銷透視】 大陸直銷業的市場環境


中國直銷 / 作者 陳可任 / 直銷世紀第280期
陳可任 上一期筆者從多方面簡述了大陸直銷市場的整體經營環境,本期將從市場的發展及容量的角度,分享個人在其中的經歷、見聞及看法。 大陸直銷市場是一個怎樣的市場?發生了哪些觸動市場的事情?市場的發展離不開國家大環境的經濟變化、政策變化,離不開消費人群及經營人群的變化。當20世紀90年代初,雅芳作為第一家直銷...

    【中國直銷透視】 大陸直銷業的市場環境



陳可任
上一期筆者從多方面簡述了大陸直銷市場的整體經營環境,本期將從市場的發展及容量的角度,分享個人在其中的經歷、見聞及看法。
大陸直銷市場是一個怎樣的市場?發生了哪些觸動市場的事情?市場的發展離不開國家大環境的經濟變化、政策變化,離不開消費人群及經營人群的變化。當20世紀90年代初,雅芳作為第一家直銷企業叩開大陸大門,適逢國家的經濟改革期。
90年代:大量國有企業員工入行
國有企業體制改革,大量企業職工在此次改革中受到了影響,原有的鐵飯碗機制被打破,職工要不就留在企業中,要不就下崗(離開原有工作崗位,自謀出路)、下海(離開工作崗位,經商),「下海、下崗」是那個歷史階段的關鍵字。
此時的下崗人員多為四、五十歲的人員,他們的文化學歷不高,經濟積蓄也不多,長期習慣了大鍋飯、鐵飯碗,此時的下崗人員再就業對他們來說是一個重大的生存考驗。就在此時,直銷模式的引入,給予他們一條低門檻求生存的通路,於是大量人員加入直銷行業。
98年:政府「一刀切」叫停
當時,在這種新型的銷售模式及高額利潤的刺激...

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